Менеджер по развитию продаж (активным продажам) промышленного оборудования (компрессоров)

С 1995 года ГК «ПНЕВМОТЕХ» поставляет и продает широкий спектр пневмооборудования (компрессоры, насосы, генераторы, запчасти, расходники), а также оказывает услуги по ремонту и обслуживанию. Среди наших заказчиков такие компании как: Газпром Трансгаз, Башнефть, Трансмашхолдинг, РЖД, Nestle и пр.

Мы ищем Менеджера по активным продажам промышленного оборудования (компрессоры).

Обязанности:

• Осуществлять активные продажи промышленного оборудования (поршневые, винтовые компрессоры и сопутствующих товаров): выявлять потребности клиентов, формировать коммерческие предложения, согласовывать условия поставки и заключать договоры.
• Привлекать новых клиентов (активный поиск): искать и квалифицировать лиды, вести базу потенциальных заказчиков, выстраивать долгосрочные отношения, работать с рекомендациями и отраслевыми каналами привлечения.
• Проводить встречи с клиентами: презентовать компанию и ее товары, подбирать необходимое оборудование, отрабатывать возражения, согласовывать спецификации и сроки поставки.
• Сопровождать сделку на всех этапах от первичного контакта до отгрузки и первичной обратной связи по поставке; контролировать статусы, сроки, оплату и документооборот.
• Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать динамику спроса, ценовые предложения и новинки отрасли.
• Стать для клиентов лучшим поставщиком, единым окном решения вопросов.
• Вести учёт и отчётность в CRM: фиксировать все контакты, этапы сделок, договорённости и результаты переговоров; своевременно актуализировать статусы и планировать следующие шаги, оперативно решать возникающие вопросы.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках и презентациях (при необходимости) для расширения клиентской базы и повышения узнаваемости компании.

• Опыт в B2B‑продажах промышленного оборудования ну прям совсем обязательно, вы должны знать продукт, который будете презентовать и продавать.
• Знание рынка оборудования и понимание технических характеристик оборудования (компрессоры и пр.).
• Навыки ведения сделки от поиска клиента до отгрузки.
• Умение работать с возражениями и вести переговоры.
• Уверенное владение CRM и Excel, формирование отчётности.
• Готовность к выездам и встречам с клиентами, выход на ЛПР и тп.
• Ориентация на результат, выполнение планов продаж.
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, внимательность к деталям и документам.
• В общем, нам нужен ответственный, активный и опытный в компрессорах человек. Пришел, увидел, победил- продал, доставил, документы в наличии, все довольны:)

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
• График работы: 5/2, 8/9.00-17/18.00 (оговаривается) (сб-вс выходные).
• Инструменты для работы: CRM‑система Битрикс24, скрипты и чек‑листы, шаблоны КП и договоров, контакты проверенных поставщиков.
• Мотивация: оклад + процент от продаж, прозрачная система KPI, бонусы за выполнение плана.
• Указывайте свои зарплатные ожидания фикс и совокуп.