Руководитель направления продаж

ИД «Коммерсантъ» ищет сильного руководителя направления продаж, который возьмёт на себя развитие выручки по закреплённым клиентским сегментам, управление командой и продажи комплексных решений на площадках издательского дома.

В зоне ответственности — digital, печатные продукты, «Коммерсантъ FM», спецпроекты и 360°‑интеграции. Мы ищем руководителя, который умеет соединять интересы клиента с возможностями разных медиа и отвечает за коммерческий результат от первого контакта до заключения сделки.

Задачи

• Выполнение плана продаж по закреплённым отраслевым сегментам, ключевым клиентам.
• Управление командой менеджеров: постановка задач, развитие компетенций, контроль воронки и прогнозов, подбор сотрудников.
• Формирование стратегии работы с клиентами: приоритизация рекламодателей, план встреч, развитие действующих и привлечение новых клиентов.
• Продажа комплексных решений: digital, «Коммерсантъ FM», печатные продукты, спецпроекты, партнёрские интеграции, мероприятия и 360°‑кампании.
• Развитие кросс‑медийных пакетов: Radio + Digital, Radio + Print, Radio + Digital + Print + Event.
• Ведение переговоров с ключевыми рекламодателями и агентствами; участие в защитах предложений
• Формирование ежемесячного и квартального прогноза: управление pipeline, рисками сделок, выручкой
• Анализ рекламной активности клиентов, рынка и конкурентной среды
• Участие в развитии коммерческих продуктов, пакетных решений и клиентских кейсов.

Наш кандидат

• Имеет опыт управления продажами от 3 лет в медиа, digital, рекламном агентстве, event-, B2B- или маркетинговой компании.
• Управлял командой продаж и отвечал за выполнение плана выручки.
• Понимает специфику рекламного рынка и умеет продавать сложные, многокомпонентные решения.
• Имеет практический опыт продаж или интеграции радиорекламы: прямой эфир, спонсорство, спецрубрики, нативные форматы, digital audio, подкасты или кросс‑медийные кампании.
• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными рекламодателями .
• Уверенно работает с CRM, воронкой продаж, прогнозированием и коммерческой аналитикой.
• Обладает сильными навыками переговоров, презентации и управления командой.

Будет преимуществом

• Опыт в деловых медиа, в крупной digital‑платформе или рекламном агентстве.
• Знание рынка московских деловых FM‑станций.
• Контакты среди крупных рекламодателей
• Опыт работы с сегментами: финансы, IT и телеком, недвижимость, авто, промышленность, FMCG/ритейл, фарма, туризм и государственный сектор и другие

Важно о взаимодействии внутри компании

Руководитель направления продаж отвечает за клиентскую стратегию, воронку, сделки и выручку.

Мы предлагаем

• Руководящую роль в коммерческой дирекции одного из ведущих деловых медиа России.
• Возможность влиять на клиентскую стратегию, развитие продуктовых решений и коммерческий результат.
• Работу с крупными российскими компаниями
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальная премия по результатам выполнения коммерческих целей.
• Официальное оформление, офис в Москве; гибридный формат обсуждается по итогам интервью.