Коммерческий директор (CCO)

🖍 Обязанности:

📈 Стратегия и аналитика:

• Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа.

• Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат.

🤝 Управление продажами:

• Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота.

💰 Финансы и отчётность:

• Бюджетирование коммерческого блока, контроль доходов/расходов.

• Управленческая отчётность по ключевым показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость).

• Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса.

👥 Управление командой и координация:

• Найм, обучение, мотивация и контроль отдела продаж (разработка системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль).

• Координация взаимодействия с логистикой, складом и другими подразделениями для бесперебойных отгрузок.

• Внедрение и оптимизация бизнес-процессов (CRM, 1С/ERP, документооборот).

🚀 Развитие и инновации:

• Адаптация стратегии под изменения рынка.

• Инициация проектов по повышению эффективности подразделения.

📌 Требования:

Мы ищем профессионала, который соответствует следующим критериям:

📅 Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).
🧠 Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.
📊 Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.
💼 Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.
💬 Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний (федеральные сети), умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.
🛠 Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.
🎯 Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.
🤝 Опыт управления командой: успешный опыт найма, обучения и мотивации коммерческого персонала.

🏡 Условия работы:

🌍 Масштаб: география продаж — Россия, страны СНГ, работа с крупными федеральными клиентами (сетевой ритейл).
💰 Вознаграждение: оклад + бонус (нет ограничений по верхней границе заработка).
🚀 Карьерный рост: есть возможность роста в рамках группы компаний.
👥 Команда: работа в динамичной и инновационной среде, где ценятся смелые идеи и творчество.