РОП / Руководитель отдела продаж маркетплейсов
Сигналы объявления: 1 из 3
Это счётчик доступных сигналов, а не рейтинг безопасности работодателя. Нет данных по 2 из 3 проверок.
- Источник «Работа России»: нет данных — Нет подтверждённых данных об этом объявлении на государственной площадке.
- Проверка hh.ru: нет данных — Подтверждённый флаг employer.trusted от hh.ru не получен.
- Свежесть публикации: есть сигнал — С даты публикации прошло 2 дн. Порог сигнала — 30 дней; обновление даты не доказывает наличие свободного места.
Сопоставьте ИНН, юридическое название и условия договора. Даже свежая вакансия проверенной площадки требует проверки перед откликом.
Как проверить работодателя →✍ Составить сопроводительное письмо
Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.
Опыт и подпись возьмутся из вашего мини-резюме.
💰 Сколько зарабатывают на этой позиции
Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами на Ozon и Wildberries: реализацию стратегии, выполнение планов, управление командой и взаимодействие с другими отделами.
Основная задача — обеспечить достижение плановой маржинальной прибыли при целевой оборачиваемости товаров и контроле расходов отдела. Планы формируют отдел аналитики и собственник; руководитель отвечает за их выполнение.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Управление продажами и экономикой направления:
- Обеспечивать выполнение утверждённых планов продаж и финансовых показателей в рамках согласованных бюджетов.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Wildberries.
- Управлять ассортиментной матрицей: анализировать результаты, определять приоритеты развития и корректировки.
- Разрабатывать ценовую стратегию и согласовывать её с собственником.
- Формировать общую стратегию контента и продвижения карточек.
- Взаимодействовать с отделом закупок по обеспечению наличия товаров для выполнения планов продаж.
- Распределять рекламные бюджеты и ресурсы команды с учётом прибыльности и оборачиваемости.
Организация работы отдела:
- Контролировать план-факт по продажам, маржинальной прибыли, оборачиваемости и расходам отдела.
- Совместно с отделом аналитики разбирать причины отклонений и организовывать корректирующие действия.
- Проводить планёрки, ставить задачи и контролировать их выполнение.
- Организовывать аудит карточек и продаж.
- Выстраивать отчётность, регламенты, инструкции и базу знаний отдела.
- Внедрять инструменты, повышающие эффективность работы, и оценивать результат их использования.
- Организовывать взаимодействие с аналитикой, закупками, логистикой, маркетингом и финансами.
Управление командой:
- Отвечать за состав команды: подбор, адаптацию, оценку и увольнение сотрудников.
- Разрабатывать систему мотивации и KPI, согласовывать её с собственником.
- Управлять сотрудниками отдела и распределять ответственность.
- Организовывать обучение, обмен опытом и развитие сотрудников.
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:
- Опыт руководства продажами на маркетплейсах и практическое знание Ozon и Wildberries.
- Подтверждённые результаты выполнения планов продаж и достижения целевой маржинальной прибыли.
- Опыт управления командой: найм, адаптация, постановка задач, контроль, мотивация и развитие.
- Понимание юнит-экономики, ценообразования, рекламной эффективности и оборачиваемости.
- Умение организовывать выполнение утверждённых планов, анализировать отклонения и принимать решения на основе данных.
- Опыт выстраивания процессов и взаимодействия между подразделениями.
- Способность самостоятельно управлять направлением в рамках согласованных целей и полномочий.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Оклад 200 000 ₽ + KPI;
- Полная занятость, удалённая работа;
- Прямое взаимодействие с собственником;
- Возможность влиять на стратегию продаж, процессы и состав отдела.
В отклике кратко укажите с какими категориями и площадками вы работали, каким оборотом и командой управляли. Приведите один пример улучшения финансового результата с описанием вашего личного вклада.