Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

ITV - аккредитованная в Министерстве Цифрового Развития ИТ компания. Крупнейший российский разработчик программного обеспечения для видеонаблюдения и комплексных систем безопасности.

ЗАДАЧИ:

– поиск и привлечение новых крупных конечных заказчиков (корпоративный и государственный сегмент);

– совместная работа с партнёрами-интеграторами при заходе на крупные объекты;

– проведение переговоров и презентаций продуктов на уровне ЛПР заказчика;

– формирование технико-коммерческих предложений и заключение контрактов;

– ведение сделок в CRM на всех этапах воронки — от первого контакта до закрытия;

– развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

ТРЕБОВАНИЯ:

– опыт в активных B2B-продажах от 2 лет;

– коммуникабельность, умение выстраивать отношения на уровне руководителей и технических специалистов;

– грамотная устная и письменная речь;

– понимание принципов проектных и корпоративных продаж;

– готовность к регулярным командировкам по региону;

– уверенное владение CRM и инструментами электронного документооборота.

ПРЕИМУЩЕСТВОМ БУДЕТ:

– опыт ведения клиента от установления контакта до реализации проекта;

– опыт работы в системном интеграторе, ИТ-компании или компании с рынка безопасности;

– знакомство с рынком видеонаблюдения, СКУД или смежных систем безопасности;

– опыт работы с тендерной документацией и госзакупками (44-ФЗ / 223-ФЗ);

– наличие действующей клиентской базы в корпоративном или государственном сегменте.

УСЛОВИЯ:

– оформление и работа в соответствии с ТК РФ;

– компенсация транспортных расходов / корпоративный транспорт для разъездов;

– инструменты для работы: современные системы ЭДО, постановки и контроля задач, CRM и ERP;

– корпоративная мобильная связь;

– структурированный онбординг: введение в продукт, сопровождение на первых сделках;

– регулярное обучение и повышение квалификации;

– широкомасштабная маркетинговая поддержка продаж и цифровое продвижение;

– заработная плата два раза в месяц; бонусы обсуждаются индивидуально.