Менеджер по работе с партнерами (Partner Account Manager)

Я, начальник отдела продаж ДАТАРК, Шило Сергей, приглашаю в свою команду сильного партнер-менеджера.

Мне нужен не просто «менеджер по продажам», а настоящий архитектор партнерских отношений. Человек, который умеет не просто закрывать сделки, а выстраивать системную воронку, развивать партнеров и превращать их в долгосрочных союзников. Мы строим высокотехнологичный бизнес, и партнерский канал — один из ключевых драйверов нашего роста.

Если вы умеете сочетать стратегическое планирование с тактикой полевой работы, любите работать с данными и умеете договариваться на уровне первых лиц — нам по пути.

Кто мы

ДАТАРК — российский разработчик и производитель инновационных модульных центров обработки данных (МЦОД). 10 лет на рынке, более 110 реализованных проектов для горнодобывающей, нефтегазовой, банковской и телеком-отраслей. Мы создаем надежную цифровую инфраструктуру, где качество и инженерия имеют решающее значение.

Сейчас мы активно масштабируем партнерский канал и ищем профессионала, который поможет нам вывести его на новый уровень эффективности.

Кого мы ищем

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который видит свою задачу не в «разовой продаже», а в управлении жизненным циклом партнера: от поиска и онбординга до совместного планирования и удержания.

Основные задачи (чем предстоит заниматься):

1. Развитие и активация канала: Искать и подключать новых партнеров, проводить вводные сессии, помогать с первыми клиентами и сопровождать сделки «под ключ». Ваша цель — чтобы партнер как можно быстрее совершил первую продажу и остался с нами надолго.

2. Управление выручкой и эффективностью: Планировать активности по каждому партнеру, развивать топ-10 ключевых игроков, запускать совместные маркетинговые кампании и контролировать выполнение планов продаж.

3. Удержание и развитие отношений: Проводить регулярные встречи (поквартально), оценивать результаты, совместно планировать будущие шаги, решать конфликты и управлять ожиданиями. Ваша задача — превратить партнера в «фаната» продукта.

4. Контроль качества и воронки: Вести последовательное планирование задач (pipeline), контролировать сроки исполнения договоренностей, генерировать совместный спрос и передавать лиды в продажу с высокой конверсией.

5. Расширение присутствия продукта: Обучать команды партнеров, проводить продуктовые сессии и вебинары, готовить материалы, чтобы продукт ДАТАРК знали и рекомендовали в каждой компании-партнере.

Что важно для успеха (портрет идеального кандидата):

• Опыт работы с партнерами (дистрибуция, системная интеграция, B2B) от 3 лет.

• Понимание специфики проектных продаж (длинный цикл, сложное техническое решение, участие в тендерах).

• Навыки работы с CRM-системой и уверенное владение Excel / Google Sheets для анализа воронки и прогнозирования (мы управляем цифрами).

• Системность и дисциплина: вы умеете фиксировать договоренности, доводить задачи до конца и не боитесь «эскалировать риски» руководству.

• Лидерские качества и эмпатия: вы умеете мотивировать партнеров, обучать их и выстраивать долгосрочные доверительные отношения.

• Высокая коммуникативная культура: навыки ведения переговоров с топ-менеджментом компаний-партнеров.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере ИТ, телекоме, промышленной электронике или машиностроении.

• Знание специфики модульных ЦОД, систем электроснабжения, климатических систем или СКС.

• Наличие готовой базы партнеров в сегменте B2B (интеграторы, подрядчики, дистрибьюторы).

Что мы предлагаем:

1. Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата с прозрачной системой мотивации (оклад + ежеквартальный бонус за выполнение KPI), выплаты точно в срок.

2. Реальную ответственность и свободу: Вы будете сами выстраивать стратегию работы с закрепленным пулом партнеров и влиять на развитие целого направления.

3. Интересный продукт: Мы продаем не «коробку», а сложное инженерное решение, которое реально меняет инфраструктуру крупных компаний. У нас есть чему учиться и есть чем гордиться.

4. Гибкость: Возможность обсудить индивидуальный график работы (гибридный формат или классический с 9:30 до 18:30).

5. Команда профессионалов: Работа в окружении сильных инженеров, продакт-менеджеров и руководителей, которые горят своим делом.

6. Развитие: Бюджет на внешнее обучение, посещение профильных мероприятий и командировки по России для развития партнерской сети.