Менеджер по B2G-продажам / проектные продажи

Ищем менеджера по продажам B2G для развития продаж решений в сфере робототехники для школ, колледжей и вузов.

Чек сделки — от 1,5 до 10 млн ₽.
Вам предстоит самостоятельно развивать базу, выходить на директоров и других ЛПР, проводить очные встречи и вести сделки до заключения договора.

Что предстоит делать

• искать новые образовательные учреждения и работать с готовой базой;
• проводить холодные звонки и выходить на ЛПР;
• проводить от 15 очных встреч в месяц;
• продавать комплексное оснащение классов робототехники;
• вести сделки полного цикла с длинным циклом;
• участвовать в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• работать в Bitrix24;
• участвовать в профильных выставках и мероприятиях.

Доход

90 000 ₽ — оклад.

Дополнительно:

• до 20 000 ₽ — KPI за развитие клиентской базы;
• 1% с продаж оборудования;
• 2% с продаж методик и обучения;
• 1% с продаж стороннего оборудования;
• 50 000 ₽ за выполнение квартального плана;
• отдельные бонусы за арендные проекты и открытие собственных кружков.

Ориентир по доходу — 150 000–200 000+ ₽ при развитии клиентской базы и выполнении плановых показателей.

Что важно

Ищем человека с опытом активных B2G и/или проектных продаж, который умеет:

• самостоятельно искать клиентов;
• выходить на первых лиц;
• вести переговоры;
• работать с длинным циклом сделки;
• ориентироваться в 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• работать с технически сложным продуктом или оборудованием.

Условия

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• белая зарплата;
• офис в Санкт-Петербурге + выезды по городу и Ленинградской области;
• около 50% рабочего времени — очные встречи;
• командировки по РФ 1–2 раза в месяц;
• компенсация проезда
• командировочные расходы полностью оплачиваются;
• обучение продукту и совместные выезды с руководителем на старте.

Если вы умеете продавать сложные решения, не боитесь холодного поиска и привыкли работать с ЛПР и длинными сделками — откликайтесь. Обсудим ваш опыт и подробнее расскажем о продукте, клиентах и системе мотивации.