Менеджер по развитию партнёрского направления (B2B)

ГК «ЭкоЛайф» - компания в сфере экологического консалтинга и проектирования. Уже более 16 лет помогаем бизнесу решать экологические задачи: от обязательной отчётности и экологических проектов до сложных разрешительных и экспертных работ.

Сейчас мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который поможет сделать его системным и масштабируемым.

Что важно знать о позиции

Это не вакансия, где вам нужно прийти и с нуля придумать партнёрскую программу.

У нас уже есть:

- действующая партнёрская программа;

- база около 100 партнёров и агентов;

- готовые услуги и продукты;

- CRM;

- материалы и рабочие наработки;

- руководитель направления, который передаст вам текущий опыт и поможет войти в работу.

На старте ваша задача - разобраться в действующей базе, восстановить и развить коммуникацию с партнёрами, активировать сотрудничество и постепенно подключать новых партнёров.

По мере развития направления зона ответственности будет расширяться: от работы с действующей базой - к полноценному развитию партнёрского канала.

Чем предстоит заниматься

На старте

1. Работать с действующей базой агентов

- знакомиться с базой и сегментировать её;

- связываться с действующими и ранее подключёнными партнёрами;

- выяснять текущий статус сотрудничества;

- восстанавливать коммуникацию с неактивными партнёрами;

- выявлять потенциальные возможности и клиентов;

- фиксировать результаты работы в CRM.

2. Активировать агентов

Наша задача - не просто иметь большую базу контактов, а превращать её в работающий канал.

Поэтому важно будет:

- поддерживать регулярную коммуникацию;

- понимать, какие услуги могут быть актуальны клиентам партнёра;

- помогать партнёру ориентироваться в наших услугах;

- сопровождать передачу потенциальных клиентов;

- доводить договорённости до конкретного следующего шага.

3. Постепенно развивать сеть

Когда вы хорошо освоите действующую базу, добавится привлечение новых партнёров:

- поиск потенциальных агентов;

- первичный контакт;

- презентация партнёрской программы;

- переговоры;

- подключение к программе;

- развитие сотрудничества.

4. Участвовать в развитии самого направления

Партнёрский отдел у нас сейчас находится на этапе развития, поэтому нам нужен не человек «по инструкции», а сотрудник, который способен предлагать идеи, замечать узкие места и вместе с руководителем улучшать процесс.

Кого мы ищем

Нам не принципиально, чтобы в вашем резюме уже стояло слово «партнёрский менеджер».

Гораздо важнее, чтобы вы умели общаться с людьми и доводить коммуникацию до результата.

Нам особенно подойдут кандидаты с опытом:

- B2B-продаж;

- активных продаж;

- работы с клиентской базой;

- развития клиентов;

- привлечения новых клиентов;

- бизнес-развития;

- партнёрских или агентских программ.

Важно, чтобы вы:

- не боялись исходящих звонков и новых контактов;

- умели задавать вопросы и выявлять потребность;

- могли спокойно работать с отказами;

- умели вести переговоры;

- были инициативными и самостоятельными;

- не теряли договорённости и задачи;

- умели работать в CRM;

- были ориентированы не просто на количество звонков, а на результат коммуникации.

Опыт именно в экологической сфере и партнёрских программах не обязателен.

Мы обучим вас продуктам, специфике экологического рынка и нашей партнёрской модели.

Почему эта позиция может быть интересна

Вы не приходите в пустое поле

У вас уже будет база, с которой можно начинать работу.

Не нужно искать первых агентов с нуля, придумывать продукт или самостоятельно создавать партнёрскую программу.

Вы будете развивать новое направление

Партнёрский канал для нас - одно из направлений роста компании.

Поэтому здесь есть возможность не просто выполнять готовый регламент, а видеть результат своей работы и постепенно влиять на то, как будет устроено направление.

У вас будет поддержка

На старте вы будете работать вместе с руководителем направления и постепенно забирать функции в самостоятельную работу.

Мы не ожидаем, что в первый день вы будете знать экологический рынок и все особенности партнёрской модели.

Есть понятный путь развития

На старте: база партнёров → коммуникация → активация → первые результаты.

Дальше: новые партнёры → развитие партнёрского канала → увеличение клиентского потока.

Условия:

- Формат: офис в центре г. Ставрополя

- График: 5/2, 8:30–17:30 (МСК)

- Обучение, регламенты, CRM

- Рост дохода и роли через результат

- Доход 40 000 ₽ - фиксированный оклад + KPI до 40 000 ₽ + процент от продаж

Итого ориентир по доходу - 80 000-120 000 ₽ и выше в зависимости от результатов.

Важный момент: в первые месяцы KPI не привязан исключительно к объёму продаж.

Мы понимаем, что человеку сначала нужно разобраться в продукте, базе и самой модели партнёрства.

Поэтому на этапе адаптации оцениваем не только коммерческий результат, но и то, как вы:

- осваиваете продукт;

- работаете с базой;

- восстанавливаете коммуникацию;

- активируете партнёров;

- формируете квалифицированные лиды;

- выходите на первые сделки.

Когда партнёрский канал начинает приносить продажи, подключается дополнительная процентная мотивация.

Чем больше ценного результата создаёт партнёрский канал, тем выше ваш доход.