Руководитель направления (продажи кормовых добавок)

Росхим в периметре группы компаний формирует кадровый резерв на должность РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ (ПРОДАЖИ КОРМОВЫХ ДОБАВОК) В АГРОБИОХИМИЧЕСКИЙ ДЕПАРТАМЕНТ.

Обязанности:

• Обеспечение коммерческого результата продуктового портфеля кормовых добавок и развитие соответствующего рынка.
• Управление продажами кормовых добавок, выполнение планов продаж и маржинального дохода.
• Разработка стратегии по каждому продукту, развитие клиентской базы.
• Формирование ценовых предложений.
• Управление ключевыми клиентами; анализ рынка и конкурентов.
• Прогнозирование спроса.
• Участие в формировании производственного плана; правление товарными остатками совместно со смежными функциями.
• Поиск новых сегментов и областей применения продукции.
• Развитие продаж, включая выявление незакрытых потребностей клиентов, поиск возможностей для модификации продукта под рынок и инициирование проектов по расширению продуктового портфеля.

• Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах, предпочтительно в сегментах кормовых добавок, кормов и премиксов, агрохимии, пищевых ингредиентов или химической продукции.
• Опыт управления направлением, продуктовой категорией либо командой продаж - желательно от 2-3 лет.
• Высшее химическое, химико-технологическое, агрономическое/зоотехническое, ветеринарное, экономическое или коммерческое образование.
• Дополнительное образование в области продаж, маркетинга, управления продуктовым портфелем или MBA будет преимуществом.
• Практический опыт продаж кормовых добавок и/или химических ингредиентов для кормовой промышленности.
• Понимание рынка кормовых добавок, структуры потребления и основных групп клиентов: производители комбикормов и премиксов, животноводческие и птицеводческие холдинги, дистрибьюторы.
• Знание специфики применения метионина в кормлении животных и птицы; понимание конкурентного окружения и факторов, влияющих на выбор поставщика.
• Понимание областей применения коммерческого потенциала очищенного бикарбоната натрия и сульфата натрия.
• Опыт формирования и реализации стратегии продаж по продуктовой группе; опыт развития продаж, ведения переговоров с крупными B2B-клиентами, федеральными/отраслевыми холдингами.
• Понимание принципов ценообразования химической продукции.
• Умение анализировать маржинальность продаж, цены конкурентов, логистические затраты и экономику сделки.
• Навыки управления ассортиментным и клиентским портфелем.
• Уровень владения английским языком желательно не ниже уровня, позволяющего работать с отраслевыми материалами, международными ценовыми индикаторами и поставщиками/конкурентами.
• Уверенный пользователь ПК, пакета MS, 1С.
• Аналитический (математический) склад ума; логическое и системное мышление; способность к структурированию данных, работать без детальных пошаговых инструкций сверху.
• Ответственность, склонность к саморазвитию, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

• Место расположения офиса: ул. Набережная Тараса Шевченко 23А, БЦ "Башня 2000".
• Работа в управляющей компании крупного развивающегося холдинга химической отрасли.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня.
• График работы: 5/2 (начало рабочего дня с 8:00 до 9:00).
• Необходимость регулярных командировок на производственные площадки Росхим, покупателей.
• Профессиональное и карьерное развитие, стабильный и официальный доход.
• ДМС для сотрудников компании.
• Современная кухня/кофе-поинт для сотрудников компании.

Уважаемые соискатели, просим в сопроводительном письме сообщать ожидания в части заработной платы.