Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager

КТО МЫ

Провенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации от электротехнических корпусов до комплектных НКУ.

За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту.

Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим.

Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.

Мы растём за счёт дисциплины исполнения, качества и доверия рынка, который обеспечивает наша Команда профессионалов.

КОГО ИЩЕМ

Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации,

Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, умеет создавать партнерские WIN-WIN отношения с конечными клиентами, выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств.

Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом, в которой каждый клиент получает лучший сервис по стандартам Провенто: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме.

Обеспечить устойчивое развитие продаж и долю рынка Провенто в закреплённом регионе. RSM отвечает за выполнение планов, развитие клиентской базы и формирование предсказуемого потока заказов через дистрибьюторский и проектный каналы на территории ЦФО (г. Москва, г. Владимир, г. Иваново, г. Калуга, г. Кострома, г. Рязань, г. Смоленск, г. Тверь, г. Тула, г. Ярославль, г. Орел, г. Брянск).

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами.
• Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями.
• Продвигать решения Провенто в проектных организациях, обеспечивать регистрацию, ведение и защиту проектов.
• Вести совместные активности с партнёрами: обучения, продуктовые сессии, технические консультации, семинары, совместное участие в выставках.
• Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе PDS.
• Поддерживать взаимодействие с CRM-отделом, логистикой и технической поддержкой для соблюдения сроков и SLA.

ЧТО ВАЖНО

• Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте —знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия.
• Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов.
• Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
• Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию.
• Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам.
• Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой.
• Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC/ ДКС, Rittal / Риттал, Schneider / SE, EKF, IEK, ЭТМ и др.) будет преимуществом.

Рассматриваем кандидатов без релокации.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Зрелого профессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.
Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.
Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.
Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений.

Вы:

• мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса;
• умеете влиять, убеждать и создавать доверие;
• структурируете задачи и фокусируетесь на результате;
• быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры;
• ведёте диалог на равных — с инженером, закупщиком, директором;
• уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно;
• выглядите уверенно и профессионально, ведете себя с достоинством, без показного пафоса.

KPI

• Выполнение плана продаж по региону ≥ 100 %
• Конверсия клиентской базы ≥ 10 %
• Реализация проектов ≥ 5 в месяц
• Доля активных партнёров в регионе ≥ 80 %
• Выполнение циклов активностей по КБ ≥ 95 %
• CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных ≥ 95 %

УСЛОВИЯ

• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 200 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

• Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
• Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.
• Перспектива роста до KAM и далее HoRS.

Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.

Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.
Присоединяйтесь! Провенто — среда возможностей, где сильные и амбициозные реализуют себя среди равных.