Руководитель отдела продаж

О компании

ЕЗВО — компания с более чем 10-летним опытом поставок электротехнического оборудования для промышленных, коммерческих и инфраструктурных объектов по всей России.

Наши основные направления — трансформаторные подстанции, силовые трансформаторы, распределительное и другое электротехническое оборудование.

Мы работаем со сложным техническим продуктом, где важны профессиональная экспертиза, понимание задач заказчика и умение сопровождать сделку от первого обращения до реализации проекта.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и приглашаем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой и поможет вывести её на новый уровень эффективности.

Какие задачи предстоит решать

1. Управлять действующим отделом продаж

В вашем подчинении будут три менеджера. Важно обеспечить регулярное управление командой: постановку задач, контроль выполнения планов, разбор сложных ситуаций, наставничество и развитие сотрудников.

2. Повышать эффективность продаж

Анализировать воронку, выявлять причины потери клиентов, повышать конверсию коммерческих предложений в сделки, контролировать движение заказов и выполнение финансовых показателей.

Мы ждём руководителя, который умеет находить точки роста в цифрах и превращать их в конкретные управленческие действия.

3. Работать со сложными B2B-сделками

Подключаться к переговорам с ключевыми заказчиками, помогать менеджерам в реализации крупных проектов, участвовать в решении нестандартных коммерческих вопросов.

Важно понимать специфику технических продаж, длительного цикла сделки и взаимодействия с несколькими участниками со стороны заказчика.

4. Совершенствовать систему продаж

Выстраивать регулярную управленческую отчётность, обеспечивать качество ведения amoCRM, работать с аналитикой звонков, развивать технологии продаж и повышать производительность команды.

У нас уже есть действующие процессы и инструменты. Задача — не создавать всё с нуля, а разобраться в существующей системе, сохранить эффективное и улучшить то, что ограничивает результат.

5. Участвовать в дальнейшем развитии коммерческого направления

Предлагать новые инструменты, подходы и проекты роста. Совместно с собственниками принимать решения о развитии отдела, повышении эффективности и масштабировании продаж.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

• Имеете успешный опыт руководства отделом B2B-продаж.
• Работали с электротехническим, энергетическим или близким по специфике сложным инженерным оборудованием.
• Понимаете особенности проектных продаж: технические требования, коммерческие предложения, согласования, переговоры и длительный цикл сделки.
• Умеете управлять продажами через цифры: план, прогноз, конверсию, выручку и валовую прибыль.
• Имеете подтверждённый опыт повышения эффективности отдела продаж.
• Умеете не только ставить задачи, но и развивать менеджеров, разбирать ошибки, повышать качество их работы.
• Уверенно используете CRM как инструмент управления, а не только учёта клиентской базы.
• Готовы лично погружаться в сложные сделки и помогать команде достигать результата.

Что предлагаем

• Высокий доход, зависящий от результата
• Реальное влияние на развитие бизнеса
• Действующая команда и ресурсы для результата
• Сложный и востребованный продукт
• Профессиональная самостоятельность
• Открытое общение, доверие и партнёрский подход к работе

Давайте знакомиться!

Если у вас есть успешный опыт управления B2B-продажами инженерного оборудования, вы умеете повышать эффективность команды и хотите влиять на развитие реального бизнеса — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию. Обсудим ваш опыт, наши задачи и возможности сотрудничества.