Менеджер по развитию дилерской сети — оборудование для охраны труда b2b

ООО «СИСТЕМЫ ДИОН» — российский производитель оборудования для охраны труда и промышленной безопасности. Мы выпускаем сушильные шкафы для спецодежды и обуви, системы пылеудаления, санпропускники, аварийные души, решения для хранения и выдачи СИЗ.

Среди наших дилеров — Восток-Сервис, Техноавиа, БТК и другие поставщики промышленным предприятиям.

Ищем менеджера, который возьмёт в работу действующую партнёрскую базу и будет развивать продажи через дилеров: выстраивать отношения, обучать ассортименту, находить совместные проекты и доводить их до заказа.

Чем предстоит заниматься

• Развивать сотрудничество с действующими дилерами, их филиалами и региональными подразделениями.
• Обрабатывать входящие запросы закреплённых партнёров: подбирать оборудование, готовить коммерческие предложения, сопровождать договоры, оплаты и отгрузки.
• Выстраивать рабочие отношения с руководителями, закупщиками и менеджерами дилеров.
• Проводить онлайн-презентации и обучение по оборудованию DION.
• Выявлять потребности конечных предприятий совместно с дилерами, организовывать переговоры и совместные встречи.
• Возвращать в активную работу партнёров, которые давно не покупали или обращаются эпизодически.
• Привлекать новых профильных дилеров.
• Составлять и выполнять планы развития закреплённых партнёров.
• Организовывать встречи с участием генерального директора, готовить информацию о клиенте и целях переговоров.
• Вести сделки и договорённости в Битрикс24: фиксировать потребность, сумму, срок закупки и следующий шаг.
• Взаимодействовать с техническими специалистами и производством при подготовке решений для заказчиков.

Основной фокус — дилерский канал. При этом важно быть готовым общаться с конечными предприятиями и участвовать в технической и коммерческой проработке проектов.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до оплаты.
• Опыт развития дилеров, дистрибьюторов или корпоративных клиентов.
• Умение активно инициировать общение, выходить на нужных сотрудников и договариваться о следующих действиях.
• Навыки проведения презентаций, онлайн-переговоров и деловых встреч.
• Готовность изучать технический продукт и объяснять его преимущества применительно к задаче заказчика.
• Системность в работе с клиентской базой и CRM.
• Самостоятельность, ответственность за договорённости и умение доводить начатое до результата.
• Готовность к заранее согласованным командировкам и совместным встречам с партнёрами.

Преимуществом будет опыт в продаже оборудования, СИЗ, продукции для охраны труда или снабжении промышленных предприятий.

Что предлагаем

• Работу напрямую у производителя с собственной продуктовой линейкой.
• Действующую дилерскую базу и входящие обращения от партнёров.
• Возможность развивать сотрудничество с крупными федеральными сетями.
• Техническую поддержку со стороны специалистов компании.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором по ключевым клиентам и проектам.
• Систему дохода: оклад 80 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽ + процент от валовой прибыли. Конкретные условия обсуждаем на собеседовании.
• График работы 5/2, работа в Новосибирске.
• Возможность профессионального роста в направлении дилерских продаж.

Ждем в команду менеджера, который умеет превращать партнёрскую базу в действующие проекты: понимает бизнес дилера, помогает ему продавать и последовательно развивает сотрудничество.