Региональный менеджер по продажам

ООО «ЭРА» — это современное и стабильно растущее предприятие. Наш успех на рынке вентиляционного оборудования строится на команде профессионалов, которые не боятся сложных задач и постоянно стремятся к развитию. Мы создаем передовые решения и гордимся тем, что наши сотрудники — это главная ценность и двигатель роста компании.
Ценим опыт и поддерживаем стремление сотрудников к повышению квалификации, потому что знаем: наш совместный рост — залог лидерства.

Обязанности:

Развитие регионов и продажи:

• Организовывать, сопровождать и развивать продажи на закрепленной территории;
• Проводить деловые переговоры с действующими и новыми клиентами, выявлять их потребности;
• Активно искать потенциальных клиентов, разрабатывать и отправлять коммерческие предложения.

Управление коммерческими условиями:

• Заключать договоры поставки, согласовывать отпускные цены, сроки отгрузки и оптимальные способы доставки;
• Принимать участие в формировании ассортиментных матриц клиентов и контролировать все этапы обработки их заказов;
• Своевременно информировать партнеров о новинках, акциях, изменении цен и постулении товаров на склад.

Трейд-маркетинг и мерчандайзинг:

• Регулярно контролировать выкладку продукции компании на полках партнеров, участвовать в разработке планограмм;
• Готовить предложения по мотивации клиентов на основе программ стимулирования сбыта.

Финансовый контроль и аналитика:

• Контролировать финансовую дисциплину клиентов, отслеживать просроченную дебиторскую задолженность и проводить работу по её взысканию согласно регламенту;
• Участвовать в составлении планов продаж (на месяц, квартал, год) и регулярно анализировать статистику продаж;
• Вести рабочую документацию, поддерживать актуальность данных в информационной базе.

Требования:

Профессиональные знания:

• Высшее или среднеспециальное образование;
• Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет (обязательное требование);
• Понимание современных технологий продаж, основ рыночной экономики и конъюнктуры рынка;
• Опыт работы с торговыми сетями / дистрибьюторами, понимание принципов мерчандайзинга и управления полочным пространством;
• Умение рассчитывать рентабельность сделок, знание принципов формирования скидок и коммерческих условий для разных каналов сбыта;
• Понимание базовых бизнес-процессов складской и транспортной логистики, а также правил документооборота в продажах.

• Технические навыки:

• уверенный пользователь ПК (MS Office, Windows), обязателен опыт работы в 1С;
• Высокий уровень деловой этики и отличные навыки ведения переговоров;

• Личные качества: высокая активность и самоорганизованность, грамотная речь, способность аргументированно вести переговоры. Готовность к командировкам до 20% от рабочего времени;

• Опыт работы на рынке строительно-отделочных материалов (DIY), вентиляционного, климатического или сложного технического оборудования будет ключевым преимуществом.

Условия:

- Предлагаем максимальную прозрачность и честность в оформлении трудовых отношений (полностью белая заработная плата, все необходимые отчисления согласно законодательству), своевременная выплата в полном объеме 2 раза в месяц;

- График работы 5/2 с 8:30 до 17:00;

- ДМС со стоматологией после испытательного срока;

- Бесплатный медосмотр за счет работодателя;

- Бесплатное питание. Есть возможность приносить еду из дома (комната приема пищи оборудована холодильником, СВЧ и т.д.).