Head of Sales в международный клуб инвесторов, удалённо

Кого ищем
Руководителя и опытного Сейлз Лидера, который сам закрывает сделки на английском и параллельно строит отдел продаж с нуля. Не коммерческий директор, который давно не звонит. Не менеджер, который ждёт скрипт.

Что продаём
Годовое членство в закрытом международном клубе. Чек от 3 000 до 10 000 долларов в год.
Наши клиенты только инвесторы: директора по инвестициям, венчурные фонды, family office, частные инвесторы по всему миру. Мероприятия клуба проходят в Дубае, Сингапуре, Лондоне и Нью-Йорке.

Задача
Выстроить продажи и отдел продаж с нуля. Сейчас в команде два менеджера: один ведёт клиентов, второй продаёт. Ты продаёшь сам и одновременно смотришь, что делают они: слушаешь звонки, находишь, где теряем, ставишь процесс. Из того, что работает у тебя, собираешь систему для всех. Дальше расширяешь команду до 8-10 менеджеров (с региональной привязкой)

Преимущества работы с нами:

- Постоянный поток входящих лидов (30-100 в неделю)

- Регулярные оффлайн мероприятия и продуманная система касаний, чтобы вести базу

- Работа и согласования напрямую с фаундерами

- В команде есть Контент менеджер, Лидген менеджеры, Евент менеджеры - кто будет закрывать операционку, чтобы отдел продаж полностью зафокусился на деньгах

- Активно применяем ИИ и оплачиваем все нужные сервисы (CRM / Телефония / Wazzup и тп)

- Обеспечим поток кандидатов и HR в любом регионе для расширения

Обязанности
- Закрывать сделки самому: квалификация, оффер, переговоры
- Вести и обучать текущих менеджеров, разбирать их звонки
- Строить систему продаж: скрипты, работа с возражениями, критерии квалификации, план и отчётность
- Держать воронку в CRM и отслеживать цифры каждую неделю
- Нанимать и вводить в работу новых менеджеров
- Работать с AI-стеком: скрининг лидов, подготовка к встречам, фоллоу-апы

Требования
- Зарубежный опыт: жил и работал за рубежом или несколько лет продавал иностранным клиентам
- Свободный английский на уровне переговоров
- Опыт продаж инвесторам, фондам, family office, собственникам бизнеса, топ-менеджерам. Подойдёт опыт в private banking, wealth management, инвестиционных компаниях, премиальных клубах и комьюнити
- Личные продажи в последние 2 года, а не только управление
- Опыт управления командой от 3 до 10 человек, желательно на международном рынке и в разных регионах
- Опыт построения продаж с нуля

Условия
- Фикс обсуждается индивидуально, плюс процент с личных продаж и с продаж команды
- При выполнении плана доход от 3 000 евро в месяц, верхней планки нет
- Полностью удалённая работа
- Ежедневная короткая синхронизация, дальше свободный график, оцениваем по результату
- Оформление через кипрское юрлицо

Приоритет кандидатам - кто пришлет в отклике
- Личные цифры за последние 12 месяцев: сколько сделок закрыл сам, на какую сумму, средний чек
- Команда: сколько человек вёл, сколько нанял сам, как изменились их результаты
- Один кейс: кому продал, за сколько, главное возражение и как ты его снял

Не подойдёт, если
- Последние 2 года и больше только управлял и сам не продавал
- Опыт только в колл-центре, инфобизнесе или продажах с низким чеком
- Опыт только на русскоязычном рынке

Как проходит отбор
Отклик > тестовое задание онлайн > звонок с руководителями компании.