Менеджер по проектным продажам/продажам комплексных проектов

Мы производим конструкции для городской и транспортной инфраструктуры. Наши объекты стоят в городах, ими каждый день пользуются люди. Работаем с 2004 года: своё производство, металл, пластики и композиты, сильные конструкторы и технологи. Контракты от 5 до 100+ млн рублей. Сейчас мы растём: проектов становится больше, а сами они сложнее.

Нам нужен человек, который не ждёт входящих заявок, а сам находит проекты и доводит их до результата. Входящий поток также хорошо налажен. Поэтому мы сразу готовы дать проекты в работу.

Что предстоит делать:

• Находить заказчиков и крупные проекты в B2B и B2G: застройщики, инвесторы, генподрядчики, городские и государственные заказчики, проектные институты.
• Выходить на тех, кто принимает решения, и договариваться с ними.
• Вести сделку целиком: от первого контакта и выявления задачи до договора, отгрузки, монтажа, подписанных актов и получения полной оплаты.
• Собирать комплексное решение вместе с конструкторским и технологическим отделами: ТЗ, расчёт, сроки, технические условия и Коммерческое предложение.
• Держать проект под контролем: сроки, документы, оплаты, договорённости всех сторон.
• Развивать отношения с клиентами так, чтобы за первым объектом шёл второй.
• Развивать само направление проектных продаж: решать, куда идти и на что ставить.

Кого мы ищем:

• У Вас есть опыт B2B- или B2G-продаж с длинным циклом сделки, и вы понимаете, как устроены комплексные проекты. Вы обладаете навыками декомпозиции, можете выявлять узкие места.
• Вы умеете управлять проектами: видите всю цепочку и не теряете детали по дороге каждого проекта. Владеете искусством расстановки приоритетов и контроля нескольких проектов по реперным точкам.
• Вы предпочитаете действие объяснениям. Если что-то пошло не так, ищете решение, а не причину.
• Вы гибко мыслите: условия меняются, а вы перестраиваетесь и продолжаете двигаться.
• Вы на равных разговариваете и с первым лицом компании, и с инженером, и с прорабом на объекте.
• Вы разбираетесь в обработке металлов, пластиков или композитов, либо готовы быстро погрузиться. Инженеры помогут.

Будет плюсом:

• Опыт работы с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Навыки работы с технической документацией.
• Владение работой с ИИ для ускорения процессов.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад плюс бонусы с каждого проекта, без потолка. При контрактах от 5 до 100 млн рублей ваш заработок напрямую зависит от того, что Вы реализовали.
• Собственное производство: вы продаёте то, что мы действительно умеем делать, и можете влиять на решение.
• Прямой контакт с первыми лицами компании, быстрые решения, никаких недель согласований.
• Самостоятельность: нам важен результат, а не отчёты ради отчётов. Вы сами выстраиваете работу и пробуете разные подходы.
• Оформление по ТК РФ.
• График 5/2: с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45.
• Современный офис в Краснознаменске (Московская область).

Как откликнуться:

Пришлите резюме и в сопроводительном письме расскажите об одном сложном проекте, который Вы довели до конца: что продавали, что пошло не по плану и как вы это решили.

Мы создаем возможности – остальное зависит от Вас!