Руководитель B2B-продаж расходных материалов (расходники для чистых помещений и клиник)

Мы, компания «КОРВЭЙ», запускаем новое направление: прямые поставки от проверенных заводов-производителей расходных материалов для чистых помещений фармацевтических и электронных производств, а также для клиник и лабораторий: перчатки, салфетки, одежда для чистых зон, липкие коврики, ESD-продукция.

Мы ищем не исполнителя, а эксперта, который будет строить направление вместе с собственником: подскажет, какой ассортимент нужен рынку, где мы ошибаемся в ценах и документах и с каких клиентов начинать.

Чем предстоит заниматься

• Строить продажи по России с нуля: база, переговоры, образцы, тестовые поставки, перевод клиентов на регулярные заказы.
• Вместе с собственником определять ассортимент, цены и выбор заводов-поставщиков. У вас будет право голоса в этих решениях.
• Работать с закупщиками, главными инженерами и отделами качества.
• Сопровождать аудиты поставщика и квалификацию продукции у производственных клиентов.
• Участвовать в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Собирать для клиентов пакет документов (спецификации, сертификаты, протоколы испытаний) и говорить нам, чего не хватает.
• Вести всю воронку в CRM.
• По мере роста направления собрать и возглавить отдел продаж.

Что для нас важно

• От 3 лет опыта в одной из сфер: B2B-продажи расходных материалов для чистых помещений, лабораторий, расходных материалов для медицины или ESD-продукции; либо работа инженером, технологом или специалистом по качеству на фармацевтическом, медицинском или электронном производстве и желание перейти в продажи.
• Важно: это продажи расходников — перчатки, салфетки, маты, одежда для чистых зон, а не оборудования, техники, мебели или приборов. Если ваш опыт — продажа медицинского, лабораторного или иного оборудования, это другая по характеру роль: другой цикл сделки и другая частота покупки. Такой опыт тоже интересен, но для другой вакансии.
• Опыт длинных сделок: образцы, тесты, согласование документов (со стороны продавца или заказчика).
• Понимание, что такое GMP, ISO 14644 и ГОСТ IEC 61340-5-1, на уровне разговора с отделом качества.
• Готовность спорить с руководством и отстаивать свою позицию аргументами.

Будет большим плюсом

• Действующие профессиональные связи в клиниках, на производствах, в лабораториях.
• Опыт продаж фармпроизводствам и производствам электроники, прохождение аудитов поставщика.

Почему это интересно

• Вы приходите на старт направления и строите его под себя: стратегия продаж, ассортимент, команда.
• Работа напрямую с собственником, без согласований через несколько уровней.
• Доход растёт вместе с направлением: процент с валовой прибыли по вашим клиентам.

Что даём для работы

• Бюджет на образцы и поездки, маркетинговую поддержку (сайт, реклама, рассылки), CRM.
• Закупку, логистику и таможню берёт на себя команда — вы занимаетесь продажами.
• Право формировать стратегию продаж самостоятельно.
• Командировки за счёт компании.

Условия

• Официальное оформление по трудовому договору, график 5/2.
• Гибридный формат: офис в БЦ «Чкаловский» (м. Чкаловская) и выезды к клиентам.
• Оплата: фиксированный оклад от 130 000 ₽ + ежемесячный процент с валовой прибыли по вашим клиентам. Размер процента обсудим на встрече; ориентир дохода при выполнении плана — от 200 000 ₽.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

• Вы продавали именно расходники/материалы или оборудование и технику? Опишите в двух словах: с какими производствами, клиниками или лабораториями работали, в какой роли и как часто один клиент у вас покупал повторно.
• Какую ошибку чаще всего допускают новые поставщики расходников для чистых помещений?

Присоединяйтесь к нашей команде и помогайте нам развиваться и двигаться вперед вместе!