Пресейл-маркетолог / Маркетолог по поддержке продаж (B2B SaaS, GEO)

Привет! :)

Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно развиваем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях.

Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу и GEO-сервис — мы ищем пресейл-маркетолога с сильной экспертизой в digital-маркетинге и опытом работы со сложными B2B-решениями.

Нам нужен специалист, который умеет глубоко разбираться в задачах бизнеса, находить точки роста, разрабатывать индивидуальные маркетинговые решения и убедительно представлять их крупным клиентам.

Основная задача — помогать команде продаж превращать потребности клиентов в сильные, аргументированные GEO-решения.

Менеджеры по продажам отвечают за коммуникацию и движение сделки, а вы — за экспертную составляющую: аналитику, стратегию, аудит, подготовку и защиту предложений.

✅ Что предстоит:

• Экспертная поддержка продаж: участвовать во встречах с потенциальными B2B-клиентами, выявлять бизнес-задачи, потребности и критерии выбора решения;

• Аналитика и аудиты: анализировать поисковую и AI-видимость брендов, конкурентную среду и точки роста с помощью theLUMA и других инструментов;

• Разработка GEO-стратегий: формировать гипотезы продвижения, предлагать решения под конкретные задачи клиента, согласовывать их с профильными специалистами;

• Коммерческие предложения: готовить индивидуальные презентации, стратегии, дорожные карты, состав работ и предложения по пилотным проектам;

• Защита решений: совместно с менеджерами по продажам презентовать предложения маркетинговым командам и руководителям крупных компаний, аргументировать ценность и отвечать на экспертные вопросы;

• ABM-маркетинг: изучать целевые компании, их бренды, бизнес-задачи и участников принятия решений, готовить персонализированные гипотезы и материалы;

• Тендерные предложения: участвовать в подготовке экспертной части тендеров, проработке методологии и состава работ;

• Развитие материалов для продаж: создавать шаблоны аудитов, презентации, отраслевые аргументы и кейсы, которые помогут команде эффективнее работать с клиентами;

• Передача проектов: после заключения сделки передавать команде реализации цели, согласованный объём работ, договорённости и ограничения.

✅ Что для нас важно:

• Практический опыт в digital-маркетинге, маркетинговой стратегии или консалтинге, желательно с участием в продаже сложных B2B-решений;

• Сильная маркетинговая база: позиционирование, сегментация, пользовательский путь, контент и аналитика;

• Понимание SEO и принципов GEO / AEO, способность объяснить их ценность с точки зрения бизнес-задач клиента;

• Опыт проведения маркетинговых аудитов, подготовки стратегий и формирования рекомендаций;

• Умение создавать содержательные презентации, коммерческие предложения и дорожные карты;

• Опыт общения с B2B-клиентами, выявления потребностей и аргументированной защиты решений;

• Умение работать с данными, формулировать гипотезы и переводить аналитику в понятные бизнесу выводы;

• Самостоятельность, системность и готовность глубоко погружаться в задачи клиентов.

Нам особенно интересны специалисты, которые не просто готовили маркетинговые стратегии, но и участвовали в их презентации и продаже клиентам.

Практический опыт работы непосредственно с GEO будет преимуществом, но не обязательным условием. Для нас важнее сильная маркетинговая экспертиза, понимание SEO и способность быстро разобраться в новом продукте.

Будет плюсом:

• Опыт работы в B2B SaaS, digital-агентстве или маркетинговом консалтинге;

• Опыт взаимодействия с маркетинговыми командами крупных компаний и Enterprise-клиентами;

• Практика Account-Based Marketing (ABM) и подготовки тендерных предложений;

• Опыт разработки индивидуальных стратегий и защиты сложных маркетинговых решений;

• Умение работать с инструментами поисковой аналитики и AI;

• Подтверждённые кейсы участия в пресейле и продаже комплексных digital-решений.

✅ Если вы решите присоединиться к нам:

• Полностью удалённая работа;

• График: 10:00–19:00 МСК;

• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;

• Работа в тесной связке с Head of Sales, продуктовой командой и GEO-специалистами;

• Возможность работать с крупными брендами и решать нестандартные маркетинговые задачи;

• Участие в развитии нового направления на стыке B2B SaaS, AI, GEO и digital-маркетинга;

• Большая зона самостоятельности и возможность влиять на качество решений и результат продаж;

• Возможность развивать экспертизу в перспективном направлении AI-поиска и GEO;

• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»;

• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.

Эта роль для маркетолога, которому интересно не просто разрабатывать стратегии, а применять свою экспертизу в реальных бизнес-задачах, общаться с крупными клиентами и видеть, как предложенные решения превращаются в сделки и успешные проекты.

Если это про вас — будем рады познакомиться! 🚀