Региональный директор по продажам

Производственная компания ООО «Аймол Лубрикантс», один из ведущих производителей промышленных и автомобильных масел, расширяет команду и свое присутствие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Открыта вакансия Регионального директора по продажам

Задачи:

Ключевая задача Регионального директора - обеспечивать рост бизнеса AIMOL в соответствии со стратегией развития продаж в закрепленном за ним регионе (эффективное продвижения ассортимента реализуемой продукции через развитие дистрибьюторской сети).

Обязанности:

Работа с текущими дистрибьюторами на вверенной территории и привлечение новых:

• Определяет приоритетные направления, сегменты и клиентские группы, согласовывает целевые показатели с руководством AIMOL;
• Осуществляет прогнозирование и планирование объёмов продаж по закрепленному за ним региону, формирует планы для дистрибьютора с учётом рыночной конъюнктуры, сезонности и потенциала клиентской базы.
  
  Работа с клиентами и ключевыми партнёрами дистрибьютора:
• Совместно с дистрибьютором участвует в переговорах в разработке текущих клиентов и по привлечению новых с целью дальнейшей передачи их на обслуживание дистрибьютору;
• Осуществляет личный контроль работы дистрибьютора с ключевыми клиентами (потребителями продукции AIMOL) в ответственном регионе: регулярно анализирует динамику сотрудничества, планирует и осуществляет личные визиты к ключевым партнерам, контролирует уровень удовлетворённости, своевременно информирует о сервисах, услугах и актуальном ассортименте компании;
• Систематически описывает и актуализирует территорию: фиксирует клиентскую базу, потенциал, барьеры входа, специфику локального рынка.
  
  Контроль взаимодействия дистрибьюторов с AIMOL:
• Контролирует состояние дебиторской задолженности, оперативно реагирует на отклонения и риски;
• Обеспечивает соблюдение стандартов Компании в работе с документооборотом (заключение договоров и дополнительных соглашений, наличие и корректность первичной, учредительной и иной обязательной документации);
• Контролирует процесс отгрузок в системе 1С, своевременно передает необходимую информацию в Отдел клиентского сервиса Компании, логистическую службу и складской терминал.
  
  Развитие команды дистрибьютора:
• Организует обучение сотрудников отдела продаж дистрибьютора по средствам Базы знаний Компании. Формирует предложения по программам обучения, проводит тренинги и совместные сессии в рамках собственной экспертизы, делиться лучшими практиками Компании;
• Контролирует реализацию согласованных с Компанией мотивационных программ, промоакций и маркетинговых инициатив для дистрибьютора, следит за их эффективностью и соблюдением условий.
  
  Представительские и коммуникационные функции от лица Компании:
• Участвует в отраслевых мероприятиях, представляет AIMOL в рамках выстраивания партнёрских отношений с клиентами;
• Оперативно информирует дистрибьютора о новых возможностях Компании (сервисы, услуги, новинки ассортимента).

Требования:

• опыт управления продажами через дистрибьюторов конечным потребителям (юридические лица, использующие смазочные материалы для собственного потребления) не менее 3 лет (опыт в продаже смазочных материалов дает преимущество кандидатам).
• наличие клиентской базы в регионе - будет преимуществом!

• хорошо развитые коммуникативные навыки (грамотная устная и письменная речь).
• целеустремленность, активность.

Условия:

• ЗП и условия обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
  Прозрачная система мотивация:

• оклад + ежеквартальная премия (выполнения KPI);
• для эффективной работы предоставляется ноутбук, SIM-карта, компенсация командировочных расходов;
• работа вне офиса в полях (разъездной характер работы 70%).
  
  !! В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваши зарплатные ожидания.