Менеджер по продажам B2B

Группа компаний «Ангел» приглашает в коммерческий отдел менеджера по продажам охранных услуг корпоративным клиентам.

Ваша задача — привлекать новых заказчиков и вести сделки от первого контакта до заключения договора. Работа включает входящие обращения, активный поиск клиентов, участие в тендерах и развитие деловых связей на профильных мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно привлекать корпоративных клиентов: выбирать целевые компании, находить контакты, инициировать общение через звонки, деловую переписку, встречи и рекомендации.
• Обрабатывать входящие обращения: выявлять потребности заказчика, уточнять требования к охране объектов, сроки, бюджет и порядок выбора подрядчика.
• Выходить на лиц, принимающих решения, и других участников закупки: руководителей компаний, служб безопасности, закупок, эксплуатации и административных подразделений.
• Проводить встречи, презентации и переговоры, аргументировать стоимость услуг, работать с возражениями и согласовывать коммерческие условия.
• Совместно с операционным подразделением собирать данные по объектам, прорабатывать состав услуг, рассчитывать стоимость и готовить коммерческие предложения с учётом целевой маржинальности.
• Работать с тендерами: находить подходящие закупки, анализировать документацию, оценивать целесообразность участия, готовить коммерческую часть и координировать сбор и подачу заявки в установленные сроки.
• Развивать отношения с потенциальными заказчиками, уточнять планы закупок и процедуру выбора охранного подрядчика.
• Участвовать в профильных конференциях, выставках и деловых мероприятиях, развивать профессиональные связи и переводить новые контакты в встречи и коммерческие проекты.
• Вести воронку продаж в CRM: фиксировать договорённости, планировать следующие действия, контролировать сроки и поддерживать актуальный прогноз по сделкам.
• Сопровождать согласование и заключение договора, передавать клиента команде сопровождения и операционному подразделению с полным перечнем обязательств перед заказчиком.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт активных B2B-продаж услуг от двух лет и подтверждённые результаты самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.
• Опыт ведения полного цикла сделки, включая исходящий поиск, встречи, подготовку предложения, переговоры и заключение договора.
• Практический опыт работы с тендерами и электронными торговыми площадками: анализ требований, подготовка заявок, контроль комплектности документов и сроков.
• Умение выходить на ЛПР, учитывать интересы нескольких участников закупки и вести сделки с длительным циклом принятия решения.
• Понимание экономики сделки: выручка, себестоимость, маржинальность и условия оплаты. Умение обосновывать цену и согласовывать реалистичные условия исполнения.
• Навыки деловой переписки, подготовки коммерческих предложений и презентаций. Уверенное владение Excel, Word и CRM.
• Самостоятельность, системность в работе с клиентами и готовность к активным исходящим контактам, выездным встречам и деловым мероприятиям.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж охранных услуг, систем безопасности либо услуг для эксплуатации и обслуживания объектов недвижимости.
• Опыт работы с заказчиками в торговле, логистике, промышленности или коммерческой недвижимости.
• Профессиональные связи в целевых отраслях и опыт привлечения клиентов через партнёров и рекомендации.

Условия работы:

• Оклад 100.000 руб. + KPI за результаты продаж.
• Оформление по ТК РФ. Испытательный срок — два месяца.
• Работа в офисе с выездными встречами и участием в профильных мероприятиях.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00, по пятницам — до 17:00.
• Офис в шаговой доступности от станции метро «Рязанский проспект».