Коммерческий директор (CCO)
Сигналы объявления: 1 из 3
Это счётчик доступных сигналов, а не рейтинг безопасности работодателя. Нет данных по 2 из 3 проверок.
- Источник «Работа России»: нет данных — Нет подтверждённых данных об этом объявлении на государственной площадке.
- Проверка hh.ru: нет данных — Подтверждённый флаг employer.trusted от hh.ru не получен.
- Свежесть публикации: есть сигнал — С даты публикации прошло 1 дн. Порог сигнала — 30 дней; обновление даты не доказывает наличие свободного места.
Сопоставьте ИНН, юридическое название и условия договора. Даже свежая вакансия проверенной площадки требует проверки перед откликом.
Как проверить работодателя →✍ Составить сопроводительное письмо
Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.
Опыт и подпись возьмутся из вашего мини-резюме.
💰 Сколько зарабатывают на этой позиции
Пожаловаться на подозрительную вакансию
Опишите конкретные признаки обмана. Не указывайте паспортные данные, номера карт или чужие контакты. После трёх учтённых жалоб объявление скрывается до проверки; это не доказательство мошенничества.
Вакансия: Коммерческий директор
О компании: Лидер рынка парафармацевтики.
Ключевая задача: Формирование единой коммерческой стратегии, обеспечение роста выручки, прибыльности и присутствия брендов на российском и международном рынках.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
- Управление каналами продаж: федеральные и региональные сети, аптечные сети, маркетплейсы, e-commerce, опт.
- Развитие ключевых клиентов: переговоры с федеральными сетями, расширение присутствия брендов и ассортиментных матриц.
- Запуск новых каналов и выход на зарубежные рынки, привлечение партнеров.
- Контроль P&L каналов: выручка, валовая маржа, прибыльность, оборачиваемость запасов, эффективность промо.
- Формирование ценовой политики: управление ценообразованием, скидками, бонусами и экономикой продаж.
- Управление командой продаж: постановка KPI, развитие сотрудников, кросс-функциональное взаимодействие.
- Бюджетирование, планирование продаж, контроль исполнения, управление прогнозом спроса.
- Анализ рынка, конкурентов и эффективности активностей, подготовка предложений по росту бизнеса.
- Оптимизация коммерческих процессов, системы аналитики и управленческой отчетности.
Требования:
- Опыт в продажах и коммерции — от 15 лет, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя крупного коммерческого направления с прямым подчинением СEO
- Опыт в бьюти/ FMCG/ фарме/ парафармацевтике — обязателен.
- Подтвержденный опыт работы с федеральными и региональными сетями, развития e-commerce и опта.
- Опыт ведения сложных переговоров и развития ключевых клиентов.
- Глубокое понимание экономики бизнеса: выручка, маржа, sell-in / sell-out, оборачиваемость.
- Опыт управления командой (от 30 -100 человек), постановки KPI и контроля коммерческих показателей.
- Предпринимательский подход: способность доводить инициативы до финансового результата.
- Стабильный трек-рекорд (отсутствие частой смены мест работы).
Условия:
- Прямое подчинение совету директоров. Полная ответственность за коммерческую стратегию и P&L.
- График 5/2, офисный формат (готовность к ненормированному дню и высокому темпу).
- Оформление по ТК РФ, компенсационный пакет, парковочное место.
- Финансовые условия: высокий совокупный доход (оклад + KPI-премия), обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
Отбор: Сопроводительное письмо с описанием релевантного опыта и ключевых коммерческих достижений (в цифрах) — обязательно. Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.