Руководитель отдела корпоративных продаж

ГК «Krovelson» — ведущий промышленный холдинг по производству фасадно-кровельной продукции и металлоконструкций. Мы создаем сложные металлоконструкции для ключевых строительных, инфраструктурных и промышленных проектов региона. Наша цель — укрепить лидерские позиции, и для этого мы ищем сильного Лидера, который выстроит и возглавит направление корпоративных продаж.

Ключевая задача:
С нуля или с текущей базы выстроить эффективную и масштабируемую систему продаж для сложных и комплексных B2B-проектов, привести отдел к плановым показателям и обеспечить устойчивый рост компании в сегменте metal constructions.

Чем вы будете заниматься (Зона вашей ответственности):

1. Стратегия и результат:

• Разработка и выполнение плана продаж по направлению «Металлоконструкции» для корпоративного сегмента.

• Личная ответственность за ключевые финансовые показатели (оборот, маржинальность, объем проекта).

• Анализ рынка, идентификация новых каналов роста и перспективных ниш.

2. Управление и развитие команды:

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по корпоративным продажам.

• Постановка KPI, регулярный контроль и оперативное управление командой (от 3-5 человек на старте).

• Мотивация команды, развитие наставничества, формирование кадрового резерва.

3. Процессы и система:

• Выстраивание и оптимизация сквозных процессов продаж: от лида до успешной реализации проекта.

• Работа в CRM-системе как основного инструмента управления эффективностью.

• Разработка методологии работы с ключевыми клиентами (Key Account Management).

4. Работа с ключевыми клиентами:

• Личное участие в переговорах по крупнейшим и наиболее сложным сделкам.

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджерами компаний-заказчиков.

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет успешный опыт руководства отделом продаж (B2B, от 2-х лет) в смежных отраслях: металлургия, металлоконструкции, КМД, строительные материалы, промышленное оборудование.

• Знает и понимает специфику производства/продажи металлопроката или сложных инженерных решений.

• Демонстрирует устойчивые результаты: под его руководством команда стабильно выполняла и перевыполняла план.

• Владеет инструментами управления эффективностью (KPI, CRM, скрипты, воронка продаж).

• Является лидером-наставником, а не контролером: умеет мотивировать, развивать сотрудников и брать на себя ответственность за общий результат.

• Обладает стратегическим мышлением и готов к построению бизнес-процессов с нуля.

Что мы предлагаем:

• Доход, достойный руководителя

• Ключевая роль в компании: Прямые подчинения генеральному директору/коммерческому директору. Реальная возможность влиять на стратегию и развитие всего холдинга.

• Полная свобода действий в рамках достижения целей (мы за результат, а не за микроменеджмент).

• Все необходимое для работы: готовый офис, CRM, бюджеты на маркетинг и продвижение, административная поддержка.

• Масштабные проекты и сильная команда: вы будете работать с ведущими предприятиями и управлять профессионалами.

• Социальный пакет: ДМС, «кафетерий льгот», корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и другие льготы крупной компании.

Ваш следующий шаг:
Если вы готовы брать на себя ответственность за сложное, но перспективное направление и выстраивать команду победителей — отправьте подробное резюме. В сопроводительном письме укажите несколько ключевых достижений вашей команды за последний год.

Готовы обсудить детали и ваши идеи по развитию направления на личной встрече.