Менеджер по работе с клиентами / В2В -продажи

Кампанель | стальные решения

Мы производим металлоконструкции, тентовые ангары, блок-боксы и модульные здания для бизнеса и промышленности.

Наши заказчики — предприятия, которым нужны реальные объекты стоимостью от сотен тысяч до десятков миллионов рублей.

Мы ищем не человека, который просто хочет «работать менеджером».

Нам нужен человек, который хочет научиться продавать сложный промышленный продукт, хорошо зарабатывать и постепенно вырасти в сильного специалиста по B2B-продажам.

Что предстоит делать:

Вы будете получать обращения потенциальных заказчиков и вести клиента от первого контакта до заключения договора:

• выяснять, какой объект требуется заказчику;
• совместно с техническими специалистами подбирать решение;
• рассчитывать и формировать коммерческие предложения;
• презентовать предложение заказчику;
• вести телефонные переговоры и деловую переписку;
• объяснять преимущества нашего решения перед конкурентами;
• работать с возражениями;
• возвращаться к клиенту после отправки КП, а не ждать его звонка;
• вести переговоры по цене, срокам и условиям;
• доводить перспективные проекты до договора.

Здесь недостаточно просто отправить коммерческое предложение.

Главная задача — сделать так, чтобы заказчик выбрал именно нашу компанию.

Кого мы хотим видеть:

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

хотите зарабатывать больше среднего и понимаете, что доход зависит от результата;

не боитесь разговаривать с руководителями, снабженцами, инженерами и собственниками компаний;

умеете слушать человека и понимать, что для него действительно важно;

можете спокойно и аргументированно отстаивать свою позицию;

не теряетесь после фразы клиента «у конкурентов дешевле»;

умеете работать с цифрами, документами и большим количеством информации;

быстро осваиваете новые программы и современные AI-инструменты;

аккуратны — коммерческое предложение на несколько миллионов рублей не терпит невнимательности;

не ждёте постоянных указаний руководителя;

хотите профессионального и карьерного роста.

Опыт продаж будет преимуществом, но для нас важнее характер, интеллект, обучаемость и желание добиваться результата.

Чему мы научим:

Не обязательно приходить к нам специалистом по металлоконструкциям.

Мы научим:

• разбираться в нашей продукции;
• понимать техническое задание заказчика;
• рассчитывать коммерческие предложения;
• вести сложные B2B-переговоры;
• работать с CRM;
• использовать современные инструменты продаж и AI;
• анализировать конкурентов;
• защищать цену;
• работать с крупными заказчиками;
• управлять собственной воронкой продаж.

Вы получите знания, которые позволяют со временем перейти от обычного менеджера к ведущему менеджеру, руководителю направления или руководителю отдела продаж.

!!! Что предлагаем:

-Официальное трудоустройство.

-Доход состоит из стабильной части 80 000 руб + вознаграждения за результат.

- График 8.00-17.00 5/2

- Ввод в должность, поддержка технических специалистов при подготовке сложных предложений.

- Реальная перспектива профессионального и карьерного роста.

Что для нас особенно важно:

Мы не ищем человека, который будет считать количество отправленных писем.

Мы смотрим на результат.

Если вы отправили заказчику КП — работа только начинается.

Нужно выяснить:

Получил ли его заказчик?
Что ему понравилось?
Что не устраивает?
С кем нас сравнивают?
Почему конкурент дешевле?
Кто принимает решение?
Когда будет принято решение?
Что необходимо сделать, чтобы договор заключили с нами?

Именно так мы понимаем современные продажи.

Вы чувствуете, что способны на большее, чем просто выполнять поручения.

Вам интересно общаться, договариваться и побеждать в переговорах.

Вам нравится ситуация, когда результат зависит от вас.

Вы хотите через несколько лет иметь за плечами опыт переговоров с крупными промышленными предприятиями и понимать, что способны самостоятельно провести сделку стоимостью в несколько миллионов рублей.

Если узнаёте себя — отправляйте резюме.

На собеседовании мы не будем устраивать экзамен по металлоконструкциям.

Нам гораздо интереснее понять, как вы думаете, чего хотите добиться и насколько готовы влиять на собственный результат.

Кампанель
стальные решения