Ведущий менеджер по продажам и развитию стратегических клиентов

ООО «Готэк-Полипак Переславль» — один из ведущих российских производителей гибкой упаковки. Завод располагает полным производственным циклом: ротогравюрная и флексографская печать (включая HD Flexo), сольвентное и бессольвентное ламинирование, производство всех основных типов пакетов, включая многослойные конструкции с дозатором. Собственный R&D отдел позволяют разрабатывать упаковочные решения под задачи конкретного заказчика.

В связи с развитием направления работы с ключевыми клиентами мы приглашаем ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения целей по продажам, рост валового дохода и увеличение доли компании на рынке гибких упаковочных материалов;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, повышение их лояльности и удовлетворённости;
• Полное сопровождение нового заказа/проекта — от размещения до отгрузки продукции и полных расчётов с заказчиком;
• Обработка запросов существующих и новых клиентов с проверкой возможности выполнения с участием производственных служб, отдела закупок и отдела качества;
• Участие в переговорах по условиям договоров совместно с другими сотрудниками, ответственными за сопровождение клиента;
• Подготовка коммерческих предложений на основе расчёта цены с учётом информации и ожиданий клиента;
• Координация запусков новых проектов с ключевыми клиентами с целью сокращения сроков запуска;
• Сбор информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам продукции;
• Создание и постоянное обновление информационных баз о клиентах (реквизиты, финансовое состояние, объёмы закупок и продаж, своевременность исполнения обязательств и др.);
• Поддержание контакта с постоянными клиентами, консультирование по свойствам упаковочного материала и возможностям усовершенствования конечной продукции;
• Плановые визиты к клиентам в соответствии с графиком;
• Участие в рассмотрении результатов испытаний на оборудовании заказчика и в рассмотрении претензий с привлечением производственных служб и отдела качества;
• Проверка просроченных платежей совместно с уполномоченным сотрудником компании;
• Контроль складских запасов готовой продукции, незавершённой продукции, заказанных плёнок совместно с уполномоченными сотрудниками;
• Своевременная подготовка отчётности для руководителя;
• Разработка и реализация стратегии и плана действий при возможном снижении объёма заказов от клиента, анализ конкурентной продукции и её стоимости;
• Участие в средне- и краткосрочном планировании совместно с другими сотрудниками компании;
• Участие в разработке и исполнении бюджета продаж.

• Высшее профессиональное образование по специальности «Менеджмент» или высшее образование другого профиля при наличии опыта работы в области продаж не менее 2 лет;
• Опыт работы в области продаж гибких упаковочных материалов не менее 2 лет — обязательное условие;
• Знание нормативных правовых актов и нормативных документов, регулирующих организацию сбыта и продажи продукции;
• Знание методов и порядка разработки перспективных и текущих планов продаж;
• Понимание состояния и перспектив развития рынков сбыта гибких упаковочных материалов;
• Знание правил заключения и исполнения договоров на поставку продукции;
• Знание стандартов и технических условий производства и хранения упаковочных материалов;
• Знание организации учёта сбытовых операций и составления отчётности о выполнении плана реализации;
• Знание методов расчёта прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;
• Знание ценообразования и ценовой политики;
• Владение компьютерными технологиями и программными пакетами MS Office, 1C.

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• ДМС, страхование от несчастных случаев;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Возможность профессионального развития;
• Работа на современном производстве с собственной R&D-базой.