Менеджер по продажам B2B (консалтинг и digital-услуги)

Менеджер по продажам B2B: стратегический консалтинг и digital-услуги

Владимир — офис или гибрид · другие города — удалённо · полная занятость

ВАЖНО: отклики без ответов на вопросы в конце вакансии рассматриваться не будут, благодарю за понимание.

Обо мне

Меня зовут Руслан Джамалутдинов, я управляющий партнёр API Media. Веду направление «Стратегический бизнес-дизайн». Мы разрабатываем стратегию вместе с собственниками бизнеса, а затем реализуем её силами агентства: сайт, Битрикс24, реклама, контент, видео.

• Президентская программа подготовки управленческих кадров (2016–2017), Strategy MBA — МИМ ЛИНК (2020–2021)
• Предприниматель с 2011 года: производство спортивного оборудования (более 1000 оборудованных залов), онлайн-ритейл, строительство, реставрация объектов культурного наследия
• Построил более 15 отделов продаж. Автор книги «Продажный манипулятор» — про все этапы переговоров, от первого контакта до денег на счёте

Выгода для вас: наставником будет человек, который сам продавал и строил отделы продаж. Разборы звонков и встреч — по делу, с аргументами, которые работают в разговоре с собственником.

Что вы будете продавать

API Media 15 лет работает в digital и сопровождает бизнесы по всей России, офис — во Владимире. У вас будет два направления.

1. Стратегический бизнес-дизайн — флагманский продукт. Диагностика бизнеса, стратегическая сессия с собственниками очно или онлайн, итоговая стратегия с целями, финмоделью и дорожной картой. Сессии ведут партнёры компании лично. Пакеты стратегии — от 290 000 до 790 000 ₽, плюс регулярное сопровождение после защиты.
2. Услуги digital-агентства — сайты, порталы и интернет-магазины, контекстная реклама, таргет во ВКонтакте и на Авито, SEO и GEO-продвижение, фирменный стиль и брендбуки, видеопродакшен, AI- и motion-продакшен, внедрение Битрикс24.

Направления связаны. Задачи из дорожной карты стратегического клиента реализует наша digital-команда, и их тоже продаёте вы. А клиент, который пришёл за сайтом или рекламой, часто оказывается клиентом для стратегии. Один клиент даёт несколько сделок.

Наши клиенты — собственники и топ-менеджеры компаний, у которых уже есть продукт, деньги и продажи: производство и B2B, строительство и девелопмент, медицина, торговля, сложные услуги, сильные региональные компании.

Откуда берутся клиенты

• Отдел квалификаторов обзванивает лиды из маркетинговых каналов, отсеивает нецелевых и передаёт вам контакты с подтверждённым интересом
• Входящие заявки с сайта и из рекламы
• Контакты после выступлений и из партнёрских каналов
• Ваша собственная активность в целевых отраслях — приветствуется

Что вы будете делать

1. Проводить первый разговор: разобраться в бизнесе и запросе клиента, понять, кто принимает решение и готова ли компания к изменениям
2. Продавать вход в продукт — экспресс-диагностику, стоимость которой засчитывается в стратегию, и организовывать встречи клиента с партнёрами
3. Готовить коммерческие предложения под конкретного клиента на основе готовых материалов: презентации продукта, кейсов, программы услуг
4. Вести переговоры до договора и оплаты: возражения, выбор пакета, договор, счёт
5. Продавать услуги digital-агентства — как отдельные проекты, так и задачи из дорожных карт стратегических клиентов
6. Держать порядок в Битрикс24: каждая сделка на актуальном этапе, с комментарием после каждого контакта, следующим шагом и датой
7. Давать квалификаторам обратную связь по качеству переданных лидов
8. Разбирать с руководителем воронку и записи своих переговоров — еженедельно

Что для нас важно в кандидате

Обязательно

• ПРИОРИТЕТ - рассматриваем в первую очередь кандидатов с опытом продаж в бизнес-консалтинге и digital
• От 2 лет активных B2B-продаж услуг или сложного продукта с циклом сделки от нескольких недель
• Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний
• Понимание базовой экономики бизнеса: маржа, воронка продаж, стоимость привлечения клиента — чтобы говорить с собственником на одном языке
• Умение глубоко выявить потребность, подобрать решение и собрать в продающее КП без шаблонных фраз
• Дисциплина в CRM (Битрикс24 — преимущество)
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенная работа с передовыми ИИ, создание презентаций

В приоритете — кандидаты с опытом:

• Продаж консалтинга: стратегического, управленческого, маркетингового, аудита, обучения руководителей
• Продаж digital-услуг: разработки сайтов, рекламы, SEO, брендинга, видеопродакшена, внедрения CRM
• Работы в digital-агентстве, IT-компании или консалтинге
• Сделок с чеком от нескольких сотен тысяч рублей

Личные качества

• Автономность: вы доводите сделку до оплаты без напоминаний
• Требовательность к себе и готовность разбирать свои переговоры
• Интерес к бизнесу клиента — без него стратегию не продать
• Честность: не обещать клиенту того, чего мы не сделаем

Условия

• Доход: оклад 65 000 ₽ + % от выручки по закрытым сделкам. Ожидаемый совокупный доход — от 150 000 ₽ через 6 месяцев, от 250 000 ₽ через 12 месяцев
• Выплаты два раза в месяц, оплата с первого дня работы
• Владимир: офис в бизнес-центре «Атмосфера» (ул. Батурина, 30), 5/2 с 9:00 до 18:00. После выхода на план — гибкое начало и окончание дня и дни на удалёнке
• Другие города: удалённо, полный рабочий день по московскому времени, bitrix24, встречи с клиентами и командой по видеосвязи
• Оформление: трудовой договор через 5 рабочих дней. Эти дни нужны, чтобы сверить ожидания друг от друга и решить, идём ли мы дальше вместе
• Наставничество и регулярные разборы переговоров с управляющим партнёром
• Готовые продающие материалы и кейсы с цифрами на apimedia.ru

Как проходит отбор

1. Отклик с ответами на вопросы ниже
2. Видеовизитка о себе в Telegram — 1–2 минуты, в свободной форме
3. Интервью с управляющим партнёром — во Владимире в офисе, из других городов по видеосвязи
4. Практическое задание: ролевые переговоры — первый разговор с собственником компании
5. Решение и предложение

Ответьте в отклике

1. Что вы продавали: продукт, средний чек, длина цикла сделки, кто принимал решение на стороне клиента
2. Ваш лучший результат в цифрах: план и факт, самая крупная сделка и как вы к ней пришли
3. Продавали ли вы консалтинг или digital-услуги? Если да — что именно и кому
4. Из какого вы города и какой формат рассматриваете: офис во Владимире, гибрид или удалённо

Если вам интересны переговоры с собственниками и продукт, в котором нужно разбираться в бизнесе клиента, — жду ваш отклик.

Вакансия также может быть вам интересна, если вы искали: менеджер по продажам B2B, менеджер по продажам услуг, менеджер по продажам консалтинговых услуг, менеджер по продажам digital-услуг, менеджер по продажам IT-услуг, менеджер по работе с ключевыми клиентами, аккаунт-менеджер, менеджер по развитию бизнеса, business development manager, sales manager, KAM.