New Business Development Lead — AI B2B SaaS

О проекте

Мы развиваем Borisbot — технологическую платформу для создания \ оркестрации AI-ассистентов, чат-ботов и автоматизации бизнес-процессов.

У нас уже есть работающий продукт, собственная технологическая платформа, платящие корпоративные клиенты, опыт внедрений и успешные кейсы в HR, Образовании внутренних коммуникациях и автоматизации бизнеса.

Сейчас мы выходим на международные рынки и расширяем применение платформы за пределы HR.

Наша задача — найти новые направления, в которых наша технология может решать реальные бизнес-проблемы и создавать новые источники выручки.

Кого мы ищем

Нам нужен предпринимательски мыслящий Business Development Lead, который будет самостоятельно искать новые рыночные возможности, проверять гипотезы и доводить перспективные направления до первых коммерческих пилотов.

Это не классическая позиция продавца, маркетолога или руководителя отдела продаж.

Нам нужен человек, который умеет находить новые точки роста бизнеса: от идеи и исследования рынка до первого клиента и оплачиваемого пилота.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск новых рынков и ниш

• Исследовать международные рынки и искать новые сегменты для нашей платформы.

• Выдвигать и проверять гипотезы применения AI-агентов и автоматизаций.

• Искать потенциальные направления: интеграторы, корпоративные AI-решения, HR Tech, white-label, автоматизация бизнес-процессов и другие рынки.

• Самостоятельно определять, какие гипотезы имеют коммерческий потенциал.

• 2. Проверка гипотез

• Искать потенциальных клиентов и партнёров.

• Выходить на лиц, принимающих решения.

• Проводить интервью и коммерческие встречи.

• Выяснять реальные потребности, бюджеты и готовность платить.

• Проверять, насколько наша технология подходит для решения конкретной задачи.

• 3. Запуск новых направлений

• Формировать предложение для конкретного сегмента.

• Совместно с нашей командой готовить демонстрации и прототипы.

• Договариваться о первых пилотных проектах.

• Доводить перспективные возможности до оплачиваемого пилота.

• Передавать подтверждённые направления в существующую команду продаж для дальнейшего масштабирования.

Что мы ожидаем

• ​​Опыт работы в Business Development, развитии B2B \ С -продуктов или запуске новых бизнес-направлений от 3 лет.

• Опыт самостоятельного поиска новых рынков, клиентов и партнёров.

• Опыт проведения CustDev, проблемных интервью и проверки бизнес-гипотез.

• Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и договариваться о пилотных проектах.

AI и технические навыки:

• Активное использование современных AI-инструментов в работе.

• Понимание принципов работы AI-агентов, LLM, API, MCP и автоматизации бизнес-процессов.

• Способность быстро превращать бизнес-гипотезу в работающий прототип или демонстрацию решения без привлечения полноценной команды разработки.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат.

• Высокая самостоятельность: умение находить возможности и доводить задачи до результата без постоянного контроля.

• Готовность самостоятельно искать контакты, инициировать общение и проводить встречи.

• Умение работать в условиях неопределённости и быстро проверять гипотезы.

• Системность: способность вести несколько гипотез, фиксировать результаты экспериментов и принимать решения на основании данных.

• Опыт запуска новых продуктов или коммерческих направлений с нуля до первых продаж.

• Понимание бизнес-моделей B2B SaaS и технологических продуктов.

• Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров с международными клиентами.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу.

• Подписки на самые современные AI

• Международный продукт с реальной технологической базой и существующими клиентами.

• Возможность самостоятельно формировать новые направления бизнеса.

• Базовый фикс 100 000 на старте.

• Дополнительные бонусы за коммерческие результаты и запущенные направления.

• Возможность пересмотра финансовой модели по мере роста результатов.

• Перспективу стать бизнес-партнёром одного из новых направлений или международного бизнеса в целом.Мы рассматриваем первые 90 дней как период совместной проверки: насколько хорошо получается находить рынки, запускать пилоты и создавать новые источники выручки.

Кому эта работа особенно подойдёт

• Человеку, который уже запускал продукты или бизнес-направления, любит находить новые возможности и хочет не просто выполнять план продаж, а создавать что-то новое.

  Нам интересен человек, которому интересно построить что то большое международное международный AI-бизнес.

  Если вы дочитали до конца, это уже отлично. Напишите в отклике саммари про себя, а так же идею продукта с AI которую вы бы хотели проверить первой.