Руководитель отдела продаж профлиста

Группа компаний "Металлсервис" – в настоящее время является лидером Приволжского рынка металлопроката. Готовы предложить самую широкую ассортиментную номенклатуру, а именно: листовой, трубный, сортовой, фасонный, нержавеющий, цветной металлопрокат, метизная продукция, трубы, профлист

С увеличением объемов продаж открываем вакансию Руководитель отдела продаж профлиста

Компания имеет филиалы по всем крупным городам РФ. География продаж не ограничена, развивать клиентскую базу можно по всей территории РФ.

Основные задачи и обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж профлиста (несущего, стенового, кровельного) в сегментах B2B (строительные компании, подрядчики, застройщики) и B2C (частные клиенты, небольшие стройки) — с учётом сезонности и специфики рынка.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке, валовой прибыли и количеству сделок; еженедельно и ежемесячно анализировать динамику продаж, конверсию и причины отклонений, предлагать корректирующие меры.
• Управлять командой менеджеров по продажам (подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль качества работы, распределение клиентской базы, постановка задач и контроль исполнения).
• Лично вести крупных и стратегических клиентов, участвовать в переговорах на уровне ЛПР, сопровождать сделки от КП до отгрузки, контролировать дебиторскую задолженность.
• Разрабатывать и внедрять стандарты работы отдела: скрипты продаж, чек‑листы квалификации лидов, шаблоны коммерческих предложений и расчётов стоимости с учётом раскроя и логистики.
• Настраивать взаимодействие со смежными подразделениями: производством/складом (сроки изготовления, остатки, комплектация), логистикой (доставка, самовывоз, паллетирование), техническим отделом (подбор марок профлиста, толщины металла, покрытия).
• Анализировать рынок и конкурентов: цены, акции, условия поставки, ассортимент; формировать предложения по ценовой политике, программам лояльности, спецпредложениям и пакетным предложениям.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах строительных материалов или металлопроката от 3 лет, из них не менее 1,5–2 лет на руководящей позиции (руководитель отдела/группы продаж, старший менеджер).
• Понимание специфики профлиста: марок (НС, С, Н), толщин металла, типов покрытий, размеров, нагрузок, условий транспортировки и хранения.
• Умение считать и обосновывать стоимость заказа с учётом раскроя, доборных элементов, крепежа, доставки и сезонных скидок.
• Навыки управления командой: постановка целей, контроль, обратная связь, мотивация, разрешение конфликтов, развитие сотрудников.
• Уверенное владение CRM‑системами, Excel (сводные таблицы, формулы), опыт работы с 1С приветствуется.
• Знание каналов привлечения клиентов в стройсегменте: холодные звонки, тендеры, партнёрства, выставки, digital‑инструменты.
• Ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость, грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачная система мотивации (оклад + бонусы).
• Возможности профессионального и карьерного роста: участие в развитии продуктовой линейки, формировании ценовой политики, масштабировании отдела.
• Поддержку со стороны компании: доступ к базе клиентов, маркетинговые материалы, образцы продукции, участие в выставках.
• Современное рабочее место, корпоративную связь.
• Стабильную загрузку и понятные процессы: утверждённые регламенты, регулярные планёрки, прозрачную аналитику.