Руководитель отдела продаж

Компания-работодатель – производственное предприятие с полным циклом выпуска кабельно-проводниковой продукции и миллиардными оборотами. Команда из 10 менеджеров, база, крупные дилеры, CRM и действующие клиенты. Но сейчас коммерция во многом живёт за счёт текущих заказов и постоянных клиентов. Следующий шаг — выстроить системный холодный канал, нарастить прямые продажи конечным клиентам и собрать продажи в понятную управляемую систему.

При этом это не обычная история «продать побольше». Производство работает под заказ, продукт технически сложный - поэтому здесь важно видеть не только выручку, но и маржу, себестоимость, загрузку производства и то, какие заказы реально выгодны бизнесу.

Что предстоит делать

— Разобраться, как продажи устроены сейчас. Где теряются клиенты и деньги, что происходит с базой, воронкой и командой - и где действительно есть точки роста.
— Возглавить отдел из 10 менеджеров в Москве и Чебоксарах. Настроить работу так, чтобы две локации действовали как одна команда - с понятными планами, ответственностью и результатом.
— Выстроить системный холодный канал. Не просто увеличить количество касаний, а наладить понятную работу по новым клиентам - от целевого сегмента и первого контакта до следующего шага и сделки.
— Нарастить прямые продажи конечным клиентам. Развивать промышленный сегмент, проектные продажи, девелоперов и генподрядчиков - при этом не потерять работающую базу и дилерский канал.
— Управлять не только выручкой, но и деньгами. Видеть валовую прибыль, маржинальность, дебиторку и понимать, где рост действительно выгоден бизнесу.
— Связать продажи с реальным производством. Понимать, что происходит с загрузкой, сроками и себестоимостью после того, как менеджер договорился с клиентом, и подключаться к ключевым переговорам там, где нужен руководитель.

Что важно
— Вы уже управляли отделом продаж в B2B и отвечали не только за свои сделки, а за общий результат команды.
— Есть реальные результаты в цифрах - росли продажи, маржа, клиентская база - и Вы понимаете, что именно сделали для этого лично Вы, а не «мы».
— Управляете отделом не «по ощущениям». Воронка, CRM (Битрикс и 1С-ERP), KPI и цифры для Вас - рабочие инструменты, а не отчетность ради отчетности.
— Умеете приводить новых клиентов не только из входящих. Холодный поиск и развитие новых сегментов для Вас - нормальная часть продаж.
— Смотрите не только на выручку. Понимаете валовую прибыль, маржу и умеете отличить хороший оборот от действительно выгодных для бизнеса продаж.
— Ближе всего нам опыт промышленного или технически сложного B2B. Кабель знать заранее не обязательно - важнее сама логика сложных продаж.
— Нужна конкретика. Не «стратегия на слайдах», а понятные решения: куда посмотрели, что поменяли и что получили в итоге.

Что предлагаем
— Офисный формат 5/2: Москва — Пн–Чт 9:00–18:00, Пт 9:00–17:00; Чебоксары — Пн–Чт 8:00–17:00, Пт 8:00–16:00.
— Для кандидатов из других регионов возможна частичная релокация в Чебоксары (оплата квартиры от компании).
— Высокий рыночный доход. Готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации в зависимости от Вашего профессионализма и опыта.
— Оформление по ТК РФ с первого дня на полную сумму.
— Собственное производство, готовая база и команда — не нужно начинать с нуля.
— Прямое взаимодействие с исполнительным директором и собственником, возможность влиять на продажи, загрузку производства и финансовый результат.

Если умеете превращать отдел продаж в систему, а цифры — в решения, давайте знакомиться.