Менеджер по стратегическому развитию бизнеса

Компания: Сеймартек
Локация: Челябинск (комфортный офис)

Рынок падает, но «Сеймартек» компенсирует это ростом качества услуг, единственной в отрасли демонстрируя положительную динамику по выручке и прибыли одновременно. В связи с масштабированием бизнеса и активным выходом на международный рынок мы ищем сильного эксперта из сферы продаж (Middle/Senior BDM, экс-РОП), готового возглавить направление работы с ключевыми технологическими партнерами.

Что мы продаем?
Мы не продаем стандартные услуги. Мы продаем стратегические возможности: соединяем возможности крупных вендоров, поставщиков и интеграторов с прямыми потребностями конечных заказчиков — топ-менеджеров предприятий тяжелой промышленности (горная добыча, металлургия, машиностроение, большая генерация).

Ваша задача — продать коммерческим директорам и директорам по развитию вендоров участие в закрытых профильных мероприятиях «Сеймартек», где их ждут целевые, уже подтвердившие интерес промышленные заказчики.

Ваши ключевые задачи:

• Стратегический выход на ЛПР: инициировать диалог с директорами по развитию, коммерческими и директорами по продажам крупных вендоров, интеграторов и поставщиков оборудования (телефон, деловая переписка).
• Анализ бизнес-потребностей партнеров: вести диалог на равных, выявляя дефициты и амбиции вендоров в отношении их ключевых клиентов в тяжелой индустрии.
• Продажа каналов коммуникации и встреч с потенциальными заказчиками (Win-Win): выявлять вместе с вендорами, как наше закрытое мероприятие поможет им увеличить продажи на целевых заводах и холдингах.
• Работа с базой и аналитикой: 30% объема — это обработка входящих лидов и теплой контактной базы работодателя. Остальные 70% — интеллектуальный холодный поиск партнеров под конкретные запросы отраслевых промышленных предприятий (вся необходимая информация и поименные списки предоставляются).

Кого мы ищем в команду:

• Опыт в роли Head of Sales / Sales Director / Senior BDM в сфере сложных B2B-продаж (промышленное оборудование, IT, интеграция, консалтинг). Вы должны понимать боли, KPI и язык коммерческих и генеральных директоров, так как они — ваша целевая аудитория.
• Навык концептуальных продаж: успешный опыт продвижения сложных технических идей, системных решений и концепций (не товаров).
• Умение находить выходы на C-level: вы комфортно чувствуете себя в общении и переписке с первыми лицами крупных холдингов и корпораций, умеете обходить секретарей и быстро цеплять сутью.
• Интерес к технологиям: базовое понимание инженерии, IT, тенденций промышленного сектора, способность быстро вникнуть в техническую суть решений партнера.
• Управленческий потенциал: опыт управления проектами или подчиненными в сфере продаж будет вашим весомым преимуществом.

Минусы:

• Это интеллектуальный, но активный стратегический поиск. Вам предстоит много коммуницировать «в холодную» и сталкиваться с высокой долей отказов (до 80%) на этапе первого контакта. Требуется высокая психологическая устойчивость и азарт.

Преимущества и условия:

• Высокий фиксированный оклад + кратно повышающийся процент от сделок (при достижении целевого объема в месяц базовый процент увеличивается в 3 раза). Премии абсолютно прозрачны и подтверждены результатами текущей команды.
• Высокий уровень нетворкинга: постоянное взаимодействие с руководителями крупнейших компаний СНГ и международного рынка, которое поднимет ваш личный уровень переговорного искусства.
• Профессиональная среда: сильная команда коллег с богатым бэкграундом, у которых есть чему поучиться.
• Стабильность и баланс: комфортный офис, четкий график (Пн-Пт). Без командировок и переработок в выходные.
• Экспресс-онбординг: интенсивное и понятное обучение (5 дней), после чего вы сразу переходите к самостоятельным сделкам под кураторством РОПа.

Карьерный рост и перспективы:

Благодаря выходу на международный рынок наш отдел продаж (сейчас 5 человек) активно расширяется. Через год планируется открытие нового департамента.

• Этап 1: Переход на позицию руководителя рабочей группы, ответственной за отдельные мероприятия (управление менеджерами).
• Этап 2: Возможность возглавить новый офис в роли РОПа с получением собственной зоны ответственности и команды.