Ведущий менеджер по продажам логистических услуг

Обязанности:

• Исполнение плана продаж и развитие клиентской базы;
• Организация и операционный контроль логистики;
• Документооборот и финансовый контроль;
• Взаимодействие с партнерами и урегулирование споров;
• Взаимодействие и планирование с производственным блоком.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие действующих клиентов: поиск запросов на ж/д экспорт среди компаний с готовыми договорами, регулярный контакт с клиентами для открытия новых направлений;
• Расчет стоимости: калькуляция ставок с учетом морских фрахтов, ж/д тарифов, погранпереходов и оборудования;
• Подбор оптимальных маршрутов, выбор поставщиков, получения актуальных тарифов, информации по контейнерному оборудованию и возможностям организации перевозки;
• Составление и отправка коммерческих предложений клиентам;
• Продажа ж/д сервисов: презентация услуг, отработка возражений и согласование условий сделки;
• Внутреннее взаимодействие и координация со смежными производственными отделами для организации поездов и подачи ГУ;
• Сопровождение заказов (от заявки до закрытия);
• Оформление соответствующего пакета документов и проверка перевозочных документов от поставщиков;
• Выдача и учёт оборудования;
• Контроль дебиторской задолженности: сверки, акты, счета, претензионная работа;
• Ведение отчетности по клиентам и сделкам.

Мы ожидаем:

• Высшее образование;
• Аналогичный опыт работы от двух лет;
• Желание профессионально и лично развиваться;
• Опыт работы в контейнерных внутрироссийских и экспортных грузоперевозках и процедуры организации контейнерных поездов.
• Опыт работы с экспортными перевозками в Китай и страны Азии, знание специфики сухопутных погранпереходов Россия/Китай и Казахстан/Китай.
• Практический опыт самостоятельного расчета ставок на экспортные ЖД контейнерные перевозки.
• Умение прорабатывать запрос клиента под ключ: подобрать оптимальный маршрут, подготовить коммерческое предложение и довести до согласования перевозки.
• Навыки переговоров и работы с возражениями, включая аргументацию стоимости и условий сервиса.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Глубокие знания специфики документооборота и сроков при организации авто-, жд- и мультимодальных перевозок (включая работу с ГУ, СМГС, коносаментами, таможенными декларациями)
• Уверенное владение ПК; опыт работы в 1С , Rail-Тариф, ЭТРАН будет преимуществом.

Условия:

• Высокая окладная часть + бонусная схема от результатов продаж;
• Стабильная работа в крупной региональной компании;
• Комфортные условия труда и поддержка руководства;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников;
• Корпоративный транспорт;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Своевременная выплата заработной платы дважды в месяц;
• Удобный график работы: 5/2;

Направляя резюме, пожалуйста укажите зарплатные ожидания.