Global Менеджер/Менеджер по выводу продуктов на международные рынки

О компании:

Нейри - российская группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы.

Сейчас Нейри развивает международное направление и готовит к выходу на новый рынок несколько продуктовых решений. В проектах одновременно участвуют руководители бизнес-юнитов, продуктовые команды, научные и коммерческие подразделения.

О роли:
Мы ищем менеджера, который будет выводить продукты Нейри на международные рынки и станет операционным мостом между российской командой и зарубежными рынками. Роль объединяет проектное управление, продуктовую часть и развитие бизнеса: менеджер ведет запуск по единому плану, вместе с бизнес-юнитами готовит продукты к рынку, вместе с BD выводит их к первым клиентам и партнерам и возвращает обратную связь рынка в продукт.

Чем предстоит заниматься:

Проектное управление международными запусками

• Формировать и вести план запуска по каждому продукту и рынку: этапы, сроки, ресурсы, ответственные, контрольные точки, блокеры.
• Координировать работу бизнес-юнитов, продуктовых команд, BD, юристов, финансов и производства, управлять зависимостями между ними.
• Выявлять риски и отклонения, готовить варианты решений и выносить критичные вопросы руководству.
• Организовывать проектные встречи, фиксировать решения и сроки, готовить отчетность для руководства.
• Собирать и анализировать данные о рынках, конкурентах, ценах и клиентах для решений по запуску;
• Определять метрики запусков и вести дашборды: сроки, бюджет, готовность, воронка клиентов и партнеров, пилоты, продажи;
• Прогнозировать риски по данным и предлагать корректирующие действия.

Продуктовая часть: трансфер продуктов на рынок

• Вместе с продуктовыми командами определять требования к адаптации продуктов под рынок: функциональность, язык и контент, требования к данным, сертификация, упаковка и документация.
• Контролировать доработки и принимать готовность продукта к запуску.
• Передавать продуктовым командам обратную связь клиентов и партнеров с рынка и добиваться, чтобы она попадала в план доработок.

Business Development: первые клиенты и партнеры

• Разрабатывать вместе с BD рекомендации и методологию выхода на первых клиентов и партнеров (outreach): целевые сегменты, ценностное предложение, каналы, воронка.
• Синхронизировать продуктовый план с воронкой BD: какие продукты и версии нужны под конкретных клиентов и партнеров и к какому сроку;
• Готовить для BD материалы о продуктах: презентации, описания, техническую документацию, условия пилотов.
• Включать договоренности с клиентами, партнерами и дистрибьюторами в план запуска, организовывать пилоты и контролировать их выполнение.

Коммерческая часть

• Вместе с коммерческими командами готовить go-to-market: каналы продаж, цены, маркетинговые активности, цели первых продаж.
• Контролировать коммерческую готовность к запуску и отслеживать первые результаты выхода на рынок.

Операционные вопросы за рубежом

• Решать операционные и организационные вопросы на рынке: поиск и выбор подрядчиков, логистика и ввоз, юридические и финансовые вопросы вместе с профильными службами.
• Вместе с юристами и внешними консультантами прорабатывать регуляторные требования: регистрация и сертификация продукта, защита персональных данных, налоги.
• Выстраивать взаимодействие российской команды с зарубежными партнерами и подрядчиками: зоны ответственности, сроки, передача задач и результатов.

Экономика проекта

• Участвовать вместе с финансами в подготовке и актуализации финансовой модели запуска: стоимость вывода продукта, бюджет, прогноз продаж.
• Контролировать бюджет запуска: план-факт, анализ отклонений, данные для управленческих решений.

Процессы и цифровые инструменты

• Внедрять цифровые инструменты управления проектами и AI-решения для ускорения запусков: планирование, отчетность, анализ рынка, подготовка материалов.
• Выстраивать повторяемый процесс вывода продуктов: шаблоны, чек-листы готовности, плейбук выхода на новый рынок.

• Опыт от 5 лет в управлении проектами, управлении продуктом в IT / технологическом бизнесе, из них не менее 2-3 лет в выводе продуктов на зарубежные рынки.
• Практический опыт вывода продукта на зарубежный рынок от подготовки до первых клиентов и продаж, кейсы с результатом. Опыт с технологическими продуктами обязателен.
• Опыт управления кросс-функциональными проектами с участием продукта, разработки, продаж, юристов и финансов.
• Сильные бизнес-аналитические навыки.
• Опыт формирования требований к продукту под рынок, приоритизация доработок по обратной связи клиентов.
• Понимание каналов продаж продукта и основ маркетинга.
• Понимание жизненного цикла продукта на стыке hardware и software: разработка, производство, сертификация, логистика.
• Опыт решения операционных вопросов за рубежом: подрядчики, договоры, юридические, налоговые и регуляторные вопросы.
• Владение инструментами проектного управления: план-график, критический путь, управление рисками, бюджет проекта.
• Опыт работы с финансовой моделью и бюджетом: стоимость вывода продукта, прогноз продаж, план-факт.
• Аналитические навыки: работа с данными, метриками и дашбордами.
• Опыт работы в матричной структуре и с руководителями бизнес-юнитов: умение добиваться договоренностей без прямого подчинения.
• Уверенная работа с цифровыми инструментами управления проектами и AI-инструментами.
• Английский язык на уровне C1 для переговоров с клиентами и партнерами;
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт вывода на рынок wellness или потребительской электроники.
• Опыт запуска продуктов в регионе APAC.
• Опыт работы с локальными партнерами, дистрибьюторами и подрядчиками на зарубежном рынке.
• Опыт в консалтинге или в стартапе на этапе выхода на новый рынок.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибридный формат работы в Москве, график с 10:00 до 19:00.
• Возможность самостоятельно управлять комплексными проектами и напрямую влиять на результаты международного развития бизнеса.
• Участие в международных запусках и развитии технологических продуктов на новых рынках.
• Работу с инновационными разработками на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и AI.
• Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам интервью.