Коммерческий директор (CCO)

ГК «МЕЛАНЖИСТ» — мы одеваем тех, кто строит будущее России

Мы — крупнейший в Восточной Сибири производитель спецодежды и средств защиты. Нашу продукцию выбирают ведущие компании страны, потому что доверяют нашему качеству и подходу. Сегодня перед компанией стоит амбициозная задача — укрепить лидерские позиции на рынке и кратно нарастить объёмы продаж. Для этого нам нужен сильный лидер — коммерческий директор, который станет драйвером роста выручки и расширения клиентской базы, а также обеспечит выход компании на новые сегменты рынка.

Почему у нас интересно работать?

Вы не просто будете отвечать за продажи — возглавите всю коммерческую функцию компании и напрямую повлияете на её финансовые результаты. От ваших решений зависит, как мы будем наращивать долю рынка, усиливать клиентскую базу и повышать маржинальность портфеля заказов. Мы предлагаем не просто руководящую должность, а возможность задать вектор развития коммерческой деятельности крупного производственного предприятия, управлять ключевыми рыночными показателями и выстроить систему продаж под долгосрочный рост.

Ваша будущая роль и зона ответственности:

• Коммерческое развитие и работа с рынком: формирование и реализация коммерческой стратегии с фокусом на прямые продажи, определение приоритетных сегментов и каналов привлечения конечных клиентов, выход на новые регионы и категории заказчиков, развитие партнёрских отношений напрямую с предприятиями (без посредников).
• Управление продажами и клиентской базой: постановка планов по выручке и валовой прибыли для команды прямых продаж, контроль выполнения планов, развитие ключевых клиентов, управление воронкой продаж и конверсией, выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.
• Ценообразование и управление маржинальностью: формирование ценовой политики и линейки скидок специально под модель прямых продаж, контроль рентабельности сделок, анализ структуры портфеля заказов, оптимизация коммерческих условий для повышения маржи при работе напрямую с заказчиками.
• Маркетинг и позиционирование продукта: участие в формировании продуктового предложения под потребности сегментов, согласование позиционирования спецодежды и СИЗ для разных отраслей (строительство, производство, медицина и др.), подготовка коммерческих материалов и кейсов для прямых продаж конечным предприятиям.
• Управление командой и процессы: формирование и развитие коммерческой команды (менеджеры по прямым продажам, региональные представители), внедрение стандартов работы, CRM‑процессов и системы отчётности, постановка KPI и контроль их достижения, обучение и мотивация сотрудников под специфику работы без посредников.
• Взаимодействие с производством и логистикой: согласование объёмов и сроков поставок под коммерческие обязательства перед прямыми заказчиками, контроль исполнения заказов, решение вопросов по срокам и качеству отгрузки, балансировка производственных и коммерческих планов с учётом специфики прямых контрактов.

Мы будем рады, если вы:

• Имеете успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческой службы в производственной или B2B‑компании (от 5 лет на топ‑позиции) в прямых продажах.
• Понимаете специфику B2B‑продаж в сегменте спецодежды, СИЗ или смежных промышленных категорий, знаете особенности работы с корпоративными клиентами и тендерными закупками.
• Умеете выстраивать коммерческую стратегию и переводить её в конкретные планы с измеримыми KPI по выручке, валовой прибыли и доле рынка.
• Обладаете навыками управления маржинальностью и ценообразованием, умеете анализировать P&L по направлениям и контролировать рентабельность портфеля заказов.
• Способны формировать сильную коммерческую команду, внедрять стандарты продаж, CRM и отчётность, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов в условиях высокой ответственности.
• Готовы принимать решения в условиях неопределённости, нести ответственность за итоговые коммерческие показатели компании и вести бизнес к росту выручки и доли рынка.

Что мы предлагаем (наши твёрдые условия):

• Конкурентное вознаграждение: обсуждается индивидуально на собеседовании с учётом вашего опыта и результатов, выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Рабочая неделя 5/2, график обсуждается с учётом управленческих задач.
• Возможности для реализации масштабных инициатив: вы сможете влиять на коммерческую стратегию компании, внедрять улучшения в продажах и видеть прямой эффект от своих решений.
• Комфорт на рабочем месте: отдельный кабинет, доступ ко всей необходимой инфраструктуре и ресурсам компании.
• Приятные бонусы: корпоративные скидки на продукцию компании, участие в корпоративных мероприятиях, признание профессиональных достижений.
• Сильная команда: вы возглавите коллектив профессионалов, где выстроены процессы, есть экспертиза и готовность поддерживать реализацию коммерческих задач.

ГК «Меланжист» — это сплочённая команда активных и целеустремлённых единомышленников, которые всегда поддерживают друг друга на пути к цели. Наш коллектив — это гордость компании, и мы ищем лидера, который поможет нам достичь новых высот в коммерции и масштабировании бизнеса.