Старший коммерческий менеджер

Бренд-фарм

📍 Москва 💼 От 1 года до 3 лет

Откликнуться на hh.ru

✍ Составить сопроводительное письмо

Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.

Обязанности:

Выстраивание отношений: формирование и поддержка долгосрочных партнерских связей с аптечными сетями в зоне ответственности
Переговоры: Наличие удачного персонального опыта сотрудничества с высшим звеном управления АС. Самостоятельная работа с лицами, принимающими решения (ЛПР) аптечных сетей: заключение договоров, увеличение доли ассортимента компании, обеспечение необходимого товарного запаса
Управление контрактами: Контроль исполнения коммерческих соглашений, договорных обязательств (по объемам, скидкам, бонусам, логистике)
Формирование планирования поставок: на месяц, квартал, год
Аналитика: Регулярный разбор взаимодействия: оценка текущих показателей, потенциала роста, мониторинг действий конкурентов, планирование дальнейших шагов
Документооборот: Согласование договоров, подготовка закрывающих документов в соответствии с внутренними процедурами компании
Координация: Взаимодействие с другими отделами компании (полевая служба, маркетинг, логистика, финансы) для комплексного решения задач клиента
Контроль: В том числе мониторинг дебиторской задолженности и обеспечение своевременной оплаты

Требования:

Глубокое знание фармацевтического рынка, понимание специфики работы федеральных и региональных сетей, успешный опыт развития Rx продаж
Успешный опыт личных переговоров с ЛПР сетей, описание успешных кейсов
Развитые аналитические навыки, коммерческое мышление, умение работать в режиме многозадачности
Навыки эффективного ведения переговоров, нацеленность на результат
Наличие опыта управления небольшой командой или координации работы других сотрудников
Владение инструментами: MS Office, CRM-системы, 1С

Условия: