Business Development Manager (Affiliates & Partnerships)

О компании

Мы — международная крипто-компания с портфелем из более чем десяти продуктов: от майнинга и собственного токена до платёжной карты, кошелька, сервисов пассивного дохода, игровых механик и образовательной платформы. Мы быстро растём и в следующем году планируем кратно увеличить продажи. Значительная часть этого роста придёт через партнёров, у которых уже есть большая аудитория.

Мы расширяем региональную BD-команду и ищем по одному Business Development Manager на каждый регион: Азия, Европа, MENA / Латинская Америка и США. Это человек, который будет находить и подписывать крупных партнёров в своём регионе и превращать их аудиторию в продажи.

Партнёрам мы предлагаем одно из самых сильных предложений на рынке: высокую комиссию с каждой продажи их аудитории и пожизненный revenue share. Твоя задача — донести это предложение до нужных людей и закрыть сделку.

Эта роль для тебя, если

У тебя есть своя сеть контактов в регионе: аффилиаты, биржи, операторы, медиа, KOL, и тебя знают в локальном комьюнити. Ты сам находил и закрывал крупные партнёрские сделки и можешь разобрать их на цифрах. Тебе комфортнее на конференциях и встречах, чем за ноутбуком с массовыми рассылками. Ты готов много ездить, каждый день вести живые переговоры с фаундерами и топ-менеджментом и хочешь, чтобы твой доход напрямую зависел от результата.

Основные задачи

• Составлять карту партнёров с самым большим охватом в регионе: крипто-биржи, кошельки, медиа и комьюнити, iGaming-операторы, аффилиат-сети и стримеры, брокеры (форекс, CFD, инвестплатформы), финтех и платёжные компании, крупные медиа и инфлюенс-агентства;
• Работать в поле: посещать крипто-, iGaming-, affiliate- и финтех-конференции, заранее назначать встречи и закрывать партнёрства на месте;
• Использовать свою сеть и репутацию, чтобы выходить на тех, кто принимает решения;
• Вести каждую сделку полностью: первый контакт, переговоры, согласование условий, онбординг, запуск трафика и первые продажи;
• Вести переговоры с фаундерами и топ-менеджментом и наглядно показывать, что партнёр и его аудитория получат от сотрудничества;
• Выяснять причины отказов партнёров и передавать их в команду, чтобы усиливать предложение;
• Наращивать объём у подписанных партнёров: новые форматы, специальные предложения для их аудиторий;
• Вести пайплайн в CRM, еженедельно отчитываться по воронке и после каждой поездки готовить короткий отчёт о результатах;
• Делиться с командой тем, что видишь на рынке: предложения конкурентов, ожидания партнёров, локальная платёжная специфика.

Что мы ожидаем

• 3+ года опыта в business development, партнёрствах или affiliate management в крипте, iGaming, гемблинге, брокеридже или финтехе;
• Собственную сеть контактов в своём регионе: аффилиаты, сети, операторы, медиа. Это главное требование;
• Опыт закрытия крупных партнёрских сделок с результатами, которые можно разобрать на цифрах;
• Уверенные переговоры с фаундерами и топ-менеджментом;
• Готовность много ездить на конференции и встречи по региону;
• Мышление хантера: проактивность, высокий темп, ориентация на результат и деньги;
• Свободный английский язык, устный и письменный.

Будет плюсом

• Язык региона: испанский или португальский для LatAm, арабский для MENA, китайский, корейский или вьетнамский для Азии и т. д.;
• Личная репутация в локальном крипто-, affiliate- или iGaming-комьюнити;
• Глубокое понимание affiliate-моделей (CPA, RevShare, hybrid) и трафика;
• Опыт работы с крупными аффилиат-сетями и стримерами;
• Знание платёжной специфики региона.

Что мы предлагаем

• Доход, завязанный на результат: фиксированная часть плюс бонус без потолка от объёма продаж, который приносят твои партнёры;
• Бюджет на поездки и конференции для полевой работы в регионе;
• Быстрые решения и прямой доступ к руководителю направления;
• Удалённый формат с гибким графиком в международной команде;
• До 20 дней отпуска, 8 корпоративных праздничных дней и 5 личных дней в год;
• Компенсация курсов, конференций и изучения английского (до 100%);
• Командные ретриты в разных странах, например в корпоративных апартаментах на Кипре.